عضو شوید


نام کاربری
رمز عبور

:: فراموشی رمز عبور؟

عضویت سریع

نام کاربری
رمز عبور
تکرار رمز
ایمیل
کد تصویری
براي اطلاع از آپيدت شدن وبلاگ در خبرنامه وبلاگ عضو شويد تا جديدترين مطالب به ايميل شما ارسال شود




نام :
وب :
پیام :
2+2=:
(Refresh)




اطلاع رسانی، جلب توجه مخاطب و بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی هر روز آسان تر می شود. دلیل آن است که رسانه های اجتماعی برای مخاطب خیلی بیشتر از سایت ما یا حتی ایمیل شخصی جذاب است.اگر اکانت اینستاگرام دارید، آیا اینستاگرام را بیشتر چک می کنید یا ایمیلتان را؟ روز به روز بازاریابی با ایمیل سخت تر می شود. البته منظورم این نیست که قدرتش را از دست داده یا باید کنار گذاشته شود. هنوز اصلی ترین روش ارتباط در بازاریابی اینترنتی همان ایمیل است .

 

اطلاع رسانی، جلب توجه مخاطب و بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی هر روز آسان تر می شود. دلیل آن است که رسانه های اجتماعی برای مخاطب خیلی بیشتر از سایت ما یا حتی ایمیل شخصی جذاب است.اگر میزان کل فروش را به تعداد دنبال کننده ها تقسیم کنیم می بینیم در این مورد خاص مالی هر فالوور حدود ۴۰۰۰ تومان می شود. یعنی هر دنبال کننده برایمان می تواند ۴۰۰۰ تومان فروش ایجاد کند. بنابراین حتی ارزش دارد بر تبلیغاتی سرمایه گذاری کنیم که نتیجه آن افزایش تعداد هواداران ما شود. مدل جدید بازاریابی اینترنتی که روز به روز در حال رایج شدن است، هدایت افراد سایت به رسانه های اجتماعی است. پس از آنکه بازدیدکننده دنبال کننده یکی از رسانه های اجتماعی شد، به او دسترسی داریم و می توانید پیام های بازاریابی را از این طریق برایش ارسال کنیم.


در ادامه به بررسی ۷ روش می پردازیم که می تواند عملیات بازاریابی شما را در اینستاگرام بهبود بخشد.

7 روش بازاریابی با اینستاگرام
۱. استفاده بهتر از آدرس سایت در پروفایل

در اینستاگرام شما می توانید آدرس وب سایت را در پروفایلتان وارد کنید. اگر وب سایت ندارید بهتر است آن قسمت را خالی نگذارید. مثلا می توانید آدرس پروفایل لینکدین خود را وارد کنید. اگر سایت دارید بهترین حالت آن است که به جای وارد کردن آدرس صفحه اصلی سایت، افراد را به صفحه فرود خود هدایت کنید. صفحه فرود صفحه ای است که در آن ایمیل مخاطب را دریافت می کنید و به ازای آن یک هدیه به او می دهید. هدیه می تواند یک کتاب الکترونیکی رایگان، آموزش صوتی، فیلم یا هر اطلاعات جذاب دیگر باشد.

2. ایجاد توقف بر عکس ها

از عکس هایی استفاده کنید که باعث کنجکاوی شود. اگر عکس هایی بسیار معمولی و حتی با کیفیت عالی منتشر کنید هیچ انگیزه ای برای توقف بر عکستان ایجاد نمی کنید. افراد اغلب با عکس های زیادی مواجه هستند و تنها چیزی که باعث توقف بر یک عکس خاص می شود حس کنجکاوی است. برای ایجاد کنجکاوی روش های زیادی وجود دارد. مثلا می توانید از یک محصول از فاصله ای بسیار نزدیک عکس بگیرید که به راحتی قابل حدس زدن نیست. ایده دیگر گرفتن عکس از زاویه ای نامتداول است. کمی وقت بگذارید و بر خلاقیت عکس ها کار کنید و ببینید چقدر بیشتر موردتوجه قرار می گیرند.

3. نوشتن توضیحات پروفایل برای فالو شدن

در بخش توضیحات پروفایلتان که Bio نامیده می شود بدیهیات و موارد کلیشه ای ننویسید. همچنین از خودتان و کسب و کارتان تعریف نکنید. بلکه فقط بر پاسخ یک سوال متمرکز شوید. چرا دیگران باید شما را فالو کنند؟ مهم ترین مطلبی که باعث فالو شدن شما می شود ارائه دلیلی قانع کننده برای این کار است. در واقع خیلی واضح بگویید که با فالو کردن شما چه مزیتی به دست می آورند.
مثال نامناسب: بزرگترین شرکت آموزشی در زمینه بازاریابی و مدیریت
مثال مناسب: با فالو کردن این صفحه با نکات و ترفندهای مدیریتی آشنا شوید و برای خرید از سایت کوپن های تخفیف دریافت کنید.

4. ارائه کوپن تخفیف فقط در اینستاگرام

در صفحه اینستاگرام بانی اسپرت چند تست انجام دادیم تا ببینیم بهترین راهکار برای هدایت افراد از اینستاگرام به سایت و ایجاد فروش چیست. فرض کنیم می خواهید برای اعضای اینستاگرام خود یک فروش ویژه بگذارید و ۲۰ درصد تخفیف بدهید. اعلام این موضوع که محصولات ۲۰ درصد تخفیف دارند جذابیت چندانی ایجاد نمی کند. بهترین کار آن است که یک کوپن تخفیف ۲۰ درصدی به صورت کاملا انحصاری در اختیار دنبال کنندگان شما در اینستاگرام قرار دهید. در سایت و جاهای دیگر هیچ صحبتی از این تخفیف نکنید.

5. ارائه مطالب انحصاری

یکی از کارهای بسیار اشتباه که توسط بسیاری از بازاریایان اینترنتی انجام می شود، انتشار تمامی پست ها در تمام رسانه های اجتماعی و شبکه های اجتماعی است. یعنی فرض کنید شما یک فروش ویژه دارید. این مطلب را در فیس بوک، اینستاگرام، لینکدین و … اعلام می کنید. پس از مدتی کاربران می بینند که رسانه های اجتماعی شما کپی همدیگر هستند. بنابراین به این نتیجه می رسند که لزومی ندارد تمام آن ها را دنبال کنند. کافی است گاهی به یکی از آن ها نگاهی بیندازند. البته گاهی لازم است مطلبی را در تمام رسانه ها منشتر کنید، ولی در هر رسانه مطالب اختصاصی هم داشته باشید.

6. تغییر ماهانه عکس پروفایل

عکس پروفایلتان را ماهی یک بار عوض کنید! شاید این مورد کمی عجیب به نظر برسد، ولی این کار باعث می شود از دید اینستاگرام کاربر فعال تری محسوب شوید. هرچه کاربر فعال تری باشید، عکس های شما در نتایج جستجوی اینستاگرام جایگاه بهتری خواهد داشت و احتمال دیده شدن عکس هایتان و فالو شدن شما بیشتر می شود.
شاید فکر کنید اکانت من کاملا تجاری است و مثلا لوگوی شرکت را به عنوان عکس پروفایل قرار داده ام. چگونه می توانم هر ماه آن را عوض کنم؟ با کمی خلاقیت این کار انجام پذیر است. می توانید به مناسبت های مختلف لوگو را کمی تغییر دهید. مثلا با شروع زمستان می توانید چند دانه برف به لوگو اضافه کنید. یا با شروع بهار زمینه لوگوی شما گل و گیاه باشد. حتی گاهی می توانید بر عکس پروفایلتان بنویسید: فروش ویژه!

7. اول آموزش، سپس فروش

در اینستاگرام به آموزش بپردازید. شاید بلافاصله بگویید کار من آموزش نیست. مثلا فروشگاه لوازم اتومبیل دارم. حتی اگر لوازم اتومبیل می فروشید کار اصلی شما آموزش است. البته منظور از آموزش ارائه نکات و ترفندهایی درباره لوازم اتومبیل است. همچنین می توانید نکاتی را بگویید تا مخاطب با خواندن آن بتواند خرید بهتری انجام دهد. در آموزش ها توضیح دهید چگونه می توان تشخیص داد محصول کیفیت مناسبی دارد یا خیر. درواقع اغلب خریداران به کمک و آموزش نیاز دارند و ترجیح می دهند محصول را از کسی بخرند که آموزش بهتری می دهد. یکی از دلایل موفقیت اسپرت برند همین است. اغلب افراد برای کسب اطلاعات درباره محصول و مقایسه محصولات به سایت مراجعه می کنند، سپس به خریدار تبدیل می شوند.


منبع: بانی سایت،شرکت طراحی فروشگاه اینترنتی و طراحی سایت و بهینه سازی  http://www.banisite.com

مقالات مرتبط: 

   8 نکته در فرهنگ استفاده از Linkedin
  5 راهکار برای بازاریابی با اینستاگرام

 

 



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی , اینترنت ,
:: بازدید از این مطلب : 112
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : دو شنبه 28 دی 1394





بهینه سازی و سئو اختصاصی توسط بانی سایت


 

بعضی از مزیت های طراحی فروشگاه اینترنتی بانی سایت به شرح زیر است:

11 . سازگار با انواع نسخه های browser : سازگاری فروشگاه اینترنتی شما با انواع نسخه های مرورگرها باعث می شود تا نگرانی بابت مشتریان و بازدیدکنندگانتان نداشته باشید.
12 . امکان شخصی سازی طراحی فروشگاه اینترنتی توسط خودتان : امکاناتی نیاز دارید که ما پیش بینی نکرده ایم ؟ یا هنوز نمی دانید کدام نسخه فروشگاه اینترنتی برای شما مناسب تر است ؟ نگران نباشید، علاوه بر اینکه در هر زمانی می توانید نسخه فروشگاه آنلاین خود را به نسخه های بالاتر ارتقا دهید، هر امکاناتی که فکرش را بکنید، برایتان طراحی و اضافه می کنیم.
13 . امکان افزودن درگاه پرداخت آنلاین : می توانید لوگوی فروشگاه اینترنتی، بک گراندها، رنگ های قسمت های مختلف را به دلخواه خودتان تغییر دهید.
14 . امکان افزودن بیشمار کالا و برند در فروشگاه اینترنتی : سرور و هاستی که برایتان در نظر گرفته ایم، سرورهای قدرتمند داخل کشور با قابلیت پاسخ دهی و سرعت بسیار بالا می باشند تا از هر نظر خیالتان بابت فروشگاه اینترنتی راحت باشد.

بانی سایت،شرکت طراحی فروشگاه اینترنتی و طراحی سایت و بهینه سازی  http://www.banisite.com



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی , اینترنت , نمونه کاری فروشگاه اینترنتی ,
:: بازدید از این مطلب : 185
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : یک شنبه 27 دی 1394


بانی اسپرت     Banisport.com  

اولین و کامل ترین وب سایت تخصصی لوازم ورزشی و پزشکی در ایران 
فروشگاه آنلاین با بیش از 5000 کالای مختلف 
بیش از 200 هزار نفر ورودی ماهیانه از گوگل 
بهینه سازی و سئو اختصاصی توسط بانی سایت


با جستجوی لوازم ورزشی وبیشتر وسایل داخل فروشگاه مثل: تردمیل، اسکی فضایی، ترازوی دیجیتال،... سایت بانی اسپرت در صفحه اول گوگل نمایش داده می شود .

دارای رتبه های برتر فروشگاه اینترنتی در سطح کشور


دیجی اعتماد      http://www.digietemad.com

فروشگاه اینترنتی دیجی اعتمادمحصول (جزوه آموزشی تکنیکال) را با نظر شخصی خود به نگارش درآورده است که قابلیت دانلود پس ازخرید را دارد و مثالهای تحلیلی نیز درسایت فقط به جهت آموزش و تبلیغات برای فروش محصول درج شده اند که مثالهایی از قبیل تحلیل کوتاه مدت در تایم فریم روزانه (تحلیل کوتاه مدت) وتایم فریم هفته ای (تحلیل بلندمدت) در نرم افزار متاتریدر نموده است . کاربران در نظرداشته باشند با توجه به نظر شخصی نگارنده برای بدست آوردن سود در بازارهای مالی نیاز به دانستن همه اطلاعات نیست وازهر روش واستراتژی که بتوان به سود دست یافت می توان استفاده کرد خواه یک یادوروش باشد خواه کوتاه مدت یا بلند مدت باشد درست می باشد.

 

بعضی از مزیت های طراحی فروشگاه آنلاین بانی سایت به شرح زیر است:

        6 . پیش بینی و طراحی راحت ترین مسیر برای خرید مشتری : مشتریان فروشگاه اینترنتی ، همیشه سریعترین و ساده ترین مسیر برای خرید از فروشگاه اینترنتی انتخاب می کنند، ما این را می دانیم و در ساختار و طراحی فروشگاه اینترنتی در نظر گرفته ایم.

       7 . پشتیبانی مطمئن از فروشگاه اینترنتی شما : با اینکه فروشگاه اینترنتی را به گونه ای طراحی نموده ایم که کمترین نیاز را به ما داشته باشید، ولی در تمام مدت پشتیبان شما خواهیم بود و اشکالات احتمالی را برطرف خواهیم کرد.

      8 . امکان ارتقا به نسخه های بالاتر، طراحی سفارشی و افزودن امکانات بیشتر :امکاناتی نیاز دارید که ما پیش بینی نکرده ایم ؟ یا هنوز نمی دانید کدام نسخه فروشگاه اینترنتی برای شما مناسب تر است ؟ نگران نباشید، علاوه بر اینکه در هر زمانی می توانید نسخه فروشگاه اینترنتی خود را به نسخه های بالاتر ارتقا دهید، هر امکاناتی که فکرش را بکنید، برایتان طراحی و اضافه می کنیم.

      9 - سرور های پرقدرت با بیشترین سرعت و بالاترین نرخ up time : سرور و هاستی که برایتان در نظر گرفته ایم، سرورهای قدرتمند داخل کشور با قابلیت پاسخ دهی و سرعت بسیار بالا می باشند تا از هر نظر خیالتان بابت فروشگاه اینترنتی راحت باشد.

      10 . گزارشگیری های مورد نیاز برای مدیریت فروش : مشتریان فروشگاه اینترنتی برای مدیریت بهتر فروشتان و سرویس دهی به خریداران، تمامی گزارش های مورد نیازتان را پیش بینی کرده ایم و در پنل مدیریت قرار داده ایم.

 بانی سایت،شرکت طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت   http://www.banisite.com



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی , اینترنت , نمونه کاری فروشگاه اینترنتی ,
:: بازدید از این مطلب : 73
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : شنبه 26 دی 1394

بانی مارک       Banimark.com

وب سایت تخصصی لوازم خانگی و ورزشی در ایران 
بهینه سازی و سئو اختصاصی توسط بانی سایت


فروشگاه اینترنتی Dr.Shoel

بعضی از مزیت های طراحی فروشگاه اینترنتی بانی سایت به شرح زیر است:

  1. فروشگاه اینترنتی ایده آل برای موتورهای جستجو : جدیدترین الگوریتم های گوگل، نکاتی که باعث می شود شما زودتر از دیگران در صفحات اول گوگل مشاهده شوید را در طراحی فروشگاه اینترنتی ، در نظر گرفته ایم.
  2. مطابق با الزامات دریافت نماد اعتماد وزارت بازرگانی: در طراحی فروشگاه اینترنتی ، الزاماتی فنی که برای دریافت نماد اعتماد الکترونیک وزارت بازرگانی نیاز دارید، پیش بینی و پیاده سازی نموده ایم که کمک شایانی به دریافت سریع تر نماد اعتماد فروشگاه اینترنتی خواهد نمود.
  3. تکنولوژی برنامه نویسی فروشگاه اینترنتی با mvc 2015 : کدنویسی فروشگاه اینترنتی با متد جدید 2015 مایکروسافت و تکنولوژی MVC انجام شده است. این روش علاوه بر کاربر پسند بودن فروشگاه اینترنتی و سرعت بالای لود شدن صفحات به دلیل سبک بودن سایت، به نمایش بهتر در گوگل نیز کمک بسیار می کند.
  4. نکاتی که باعث می شود تا بازدیدکننده به مشتری تبدیل شود : بر اساس جدیدترین روشهای طراحی فروشگاه اینترنتی در دنیا و نکاتی که اساتید برتر فروش اینترنتی نظیر برایان تریسی، اریک ورمیولن و همچنین اساتید فروش اینترنتی در ایران مانند جناب دکتر روستا و ... نکات کلی و جزیی بسیاری را در طراحی فروشگاه اینترنتی اجرا نمودیم که بیشترین تاثیر را برای تبدیل بازدید کننده به مشتری برایتان خواهد گذاشت و منجر به فروش بیشتر فروشگاه اینترنتی شما خواهد شد.
  5.  امکانات بی شمار در طراحی فروشگاه اینترنتی : ما پیش بینی بیشتر نیازهای شما را برای مدیریت بهتر فروشگاه اینترنتی و پیاده سازی اهدافتان برای جذب بیشتر مشتری در وب سایتتان نموده ایم. برخی از این امکانات را می توانید در جدول امکانات فروشگاه اینترنتی ببینید.

بانی سایت،شرکت طراحی فروشگاه اینترنتی و طراحی سایت و بهینه سازی   http://www.banisite.com



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی , اینترنت , نمونه کاری فروشگاه اینترنتی ,
:: بازدید از این مطلب : 80
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : شنبه 26 دی 1394

 

 

فضای سفید یا whitespace، این عبارت اولین بار از طراحی های چاپی گرفته شده وبه یکی از عناصر محبوب، در طراحی وب سایت ها و بهبود تجربه کاربری تبدیل شده است.

و به معنای عدم وجود متن یا تصویر” است. اما فضای سفید، بسیار فراتر از فضای خالی محسوب می شود. برای مثال، فضای سفید می تواند به معنای هوای کلی یا چگالی صفحه باشد. یعنی می تواند فاصله بین خطوط، فاصله متن تا حاشیه ها، فاصله بین عکس، و متون، یا حتی سنگین و سبک بودن فونت ها، باشد.

تعریف فضای سفید در طراحی وب سایت ها

در طراحی وب، فضای سفید را نیز می توان، به همین صورت تعریف کرد. تنها تفاوت، این است که، حتما فضا سفید نیست. بلکه، فضای سفید، می تواند رنگ ها و اشکال متفاوتی داشته باشد. پس فضای سفید، می تواند رنگ مخالف محتوا را داشته باشد. فضای سفید می تواند یک ساختار ایجاد کرده، معنایی را در خود جای داده و حتی کاربر را هدایت کند. اما فضای سفید، توجه کاربران را به خود جلب نمی کند.
مقالات و نوشته های بسیار زیادی وجود دارند که فضای سفید را با جزئیات بیشتر توضیح داده، و مثال هایی از کاربرد آن در طراحی های زیبا را نشان می دهند. پس بگذارید، تعریف را در همین مرحله ساده رها کنیم.

بگذارید به جای تعریف، بررسی کنیم که چرا فضای سفید، از عناصر ویژه طراحی سایت محسوب می شود. در بخش زیر، شما با ۵ تأثیر کلیدی فضای سفید آشنا می شوید که در بهبود تجربه کاربری، نقش بسزایی دارند.

فضای سفید، باعث می شود طراحی قابل استفاده شود.

اول از همه، فضای سفید، یکی از عناصر طراحی عالی است که به شما کمک می کند، تا سایتی قابل استفاده داشته باشید. مطمئنا، قابلیت استفاده، برای هر سایت موفقی ، از الزامات محسوب می شود. پس، مطمئن شوید که توجه کافی به کاربران و خواسته های آنها دارید:

- کسانی که از وب سایت شما دیدن می کنند، چه کسانی هستند؟
- چرا به وب سایت آمده اند؟
- چه کاری در سایت شما انجام می دهند؟

این ها، سوالاتی هستند که شما باید، قبل از شروع طراحی، پاسخ دهید. وقتی اهداف طراحی مشخص شد، شما می توانید از فضای سفید، به عنوان ابزاری موثر برای

(اول) هدایت کردن بازدیدکننده در وب سایت، (دوم) کمک به او در پیدا کردن چیزی که می خواهد، و (سوم) بر قرار تعامل با او استفاده کنید.

طراحی تمیز با فضای سفید زیاد، به شما اجازه می دهد، تا بر محتوایی تمرکز کنید که بیشترین اهمیت را داشته و ذهن شما منحرف نمی شود.

می خواهم دو مثال از دو صفحه بزنم:

یکی فروشگاه اینترنتی جدید بامیلو و دیگری یک فروشگاه اینترنتی Bree. هر دو از یک صفحه شبیه به هم . فروش یک کیف زنانه بسیار نزدیک به هم .(البته تقریبا چون معادل ایرانی پیدا نکردم).فروشگاه اینترنتی BREE، به بهترین نحو، نشان می دهد که چطور، اضافه کردن فضای سفید، می تواند قابلیت استفاده سایت را بالا ببرد. این سایت، نمونه ای عالی از طراحی مینیمال و تمیز است، و در عین حال، هرمی از محتوای ارائه شده را نیز در خود جای داده است.

حالا بامیلو رو ببینید :

فضا سفید است ولی آیا چنین تاثیری دارد؟

فونت ها در بدترین حالت ممکن انتخاب شده اند. آیا نیاز های شما را تامین می کنند؟

آیا به غیر از قیمت برای مشتری اینترنتی که هیچ دانشی از کالا ندارد توضیح داده شده است؟

آیا توضیحات کامل است؟ من به عنوان یک کاربر حرفه ای به هیچ وجه خرید نمی کردم . چه برسد به کاربران محتاط ایرانی!

انشالله در آینده در قسمت های آموزشی دقیق تر در این باره بیشتر اشاره می کنیم.

مطمئنا، فضای سفید، همه چیز نیست. سایر جنبه های قابل خوانده شدن، مثل فونت مناسب، کنتراست بالا، و متن دارای ساختار مناسب، نیز در این سایت رعایت شده اند.

فضای سفید، باعث می شود، محتوای شما بیشتر قابل خواندن باشد.

یکی از جنبه های مهم در قابلیت استفاده از وب سایت، مسئله قابل خواندن بودن محتواست. قابلیت خواندن شدن، آنقدر اهمیت دارد که باید به طور مجزا از قابلیت استفاده، بیان شود.
قابل خواندن بودن محتوا، به عوامل زیادی بستگی دارد. برای مثال، نوع فونت، اندازه و رنگ آن، ساختار متن، و استفاده یا عدم استفاده از هایلایت، تصویر و ساب هدینگ (برای اینکه بتواند اسکن شود)، همگی در قابلیت بهتر خوانده شدن محتوا نقش دارند.
همین طور، فضای سفید نیز نقش مهمی در قابلیت خوانده شدن دارد. فضای سفید، مشخص می کند که شما چطور عناصر متفاوت متن را تنظیم و همسو می کنید. ( از کل پاراگراف گرفته تا یک کلمه.) برای مثال، عناصر همسو، ظاهر بسیار تمیزتری داشته و درک آنها، راحت تر است. همین طور، بگذارید محتوا کمی جای تنفس داشته باشد. پس کمی فضا بین پاراگراف ها، خطوط و حروف قرار دهید.

همان طور که قبلا گفته شد، فضای سفید، حتما نباید سفید باشد. بلکه، فضای سفید، همان فضای بین محتوا در سطوح متفاوت است. البته در زبان فارسی شخصا فکر می کنم که به علت نا مفهوم و نا خوانا بودن فونت های فارسی در زمینه های تیره کلا طراحی وب سایت های با پس زمینه تیره اشتباه است.

فضای سفید، باعث می شود، چشم بازدیدکنندگان استراحت کند.

اینترنت نیز مانند بسیاری از جنبه های زندگی، با سرعت زیادی در حال پیشرفت است. ما با موج مداوم و بیش از اندازه بالای اطلاعات روبرو هستیم، که هر کدام با انتخاب های خود همراه هستند. بعضی اوقات، این کار می تواند آزار دهنده باشد. پس، چشم و ذهن ما به کمی سکوت و استراحت نیاز دارد.
اگر توجه کرده باشید، مسئله مهم در حال حاضر، سادگی است. وب سایت های زیادی وجود داشته و احتمال بعضی از آنها، شباهت زیادی با شما دارند. چرا با استراحت دادن به کاربران، خود را متمایز نکنید؟ سادگی را در طراحی های خود رعایت کنید. در تصمیم گیری، به کاربران خود کمک کنید ، یا حتی بهتر، بعضی از تصمیمات را خودتان، بگیرید.
فضای سفید،یک عنصر طراحی عالی برای تمرکز کردن بر موارد مهم است. بازدیدکنندگان خود را گیج نکنید. اما مهم ترین مسئله را به آنها نشان دهید. با فشردگی عکس و متن، بازدیدکنندگان را گیج نکنید، تنها به آنها کمک کنید، تا زودتر به مقصود خود برسند.

فضای سفید، باعث حذف فشردگی، انحراف ذهنی و تصمیمات اضافی در طراحی می شود.

فضای سفید، می تواند تأثیری آرام بخش داشته، و ذهن را به سمت عناصر مهم، اما محدود متوجه کند. DropBox، از صفحه فرود مینیمالی استفاده می کند، که فضای سفید بسیار زیادی دارد. هیچ فشردگی، انحراف فکری، یا تصمیمات اضافه ای وجود ندارد .وب سایت بسیار ساده و مفرح است. تنها در زمان اسکرول به پایین، با اطلاعات اضافی تر روبرو می شوید. اساسا، وقتی کاربر به دنبال اطلاعات بیشتر بوده، و می خواهند، بیشتر با سایت در تعامل باشند، می توانند به پایین صفحه بروند، اگر خیر، در همین بخش صفحه باقی می مانند.

فضای سفید، ظاهر و حسی مدرن دارد

یک طراحی ساده، با فضای سفید زیاد، نه تنها قابلیت استفاده سایت را بالا می برد، بلکه ظاهری بسیار دیدنی نیز ایجاد می کند. مینیمالیسم، یک استایل مدرن است و سایت هایی که فضای سفید زیادی دارند، ظاهری حرفه ای و قابل اعتماد دارد – البته باید طراحی آنها مناسب باشد.
مخصوصا در یک وب سایت تجارت الکترونیک، اعطای فضای کافی به محصولات، باعث می شود، محصولات مهم تر به نظر برسند. نه تنها آنها حالت واقعی در تصویر دارند، بلکه توجه بیشتری را به خود جلب می کنند، زیرا عناصر مداخله کنده دیگری وجود ندارد.
فضای سفید، می تواند یک عنصر تک باشد که باید در تمرکز کاربر قرار گیرد. این محتوا، اهمیت بسیار زیادی نسبت به سایر محتوا دارد.
وب سایت رولکس، ظاهری بسیار متمایز و حسی حرفه ای دارد. مطمئنا، این مسئله، شانسی رخ نداده است. برند، بسیار گران قیمت و خاص است. استفاده از فضای سفید زیاد، برای طراحی وب سایت، یکی از هوشمندانه ترین انتخاب ها بوده است.
وقتی شما صفحه اصلی را باز می کنید، محصول، دقیقا در مرکز توجه قرار می گیرد. همین طور کمی متن در کنار عکس قرار دارد، اما به جزء آن، چیز دیگری در این صفحه عجیب نیست. اما، طراحی آنقدر تعادل خوبی دارد که اصلا خالی به نظر نمی رسد.
سایه ساعت، باعث ایجاد افکت سه بعدی در سایت شده و حس عمق را مشخص می کند. جزئیات دقیق، باعث ایجاد فضای بیشتر برای محصول می شود، و اهمیت آن را افزایش می دهد.

فضای سفید، باعث احساسی شدن طراحی می شود

در آخر، فضای سفید، می تواند کمی باعث ایجاد حس عاطفی در صفحه شود. بازهم، فضای سفید، نباید سفید باشد، می تواند هر رنگ، شکل، یا الگویی داشته باشد. رنگ های پس زمینه، نیز مانند عکس های پس زمینه، تأثیر احساسی بزرگی بر روی ما دارند.
همین طور، شما می توانید از افکت های متفاوت مثل، اسکرولینگ پارالاکس استفاده رده تا فضای سفید جذاب تر و فعال تری داشته باشید. یا از گرادیانت ها و الگوها استفاده کرده تا هیجان افزایش پیدا کند. تونیلیته ای که شما در فضای سفید ایجاد می کنید می تواند از طریق میزان، یا طراحی فضای سفید، ایجاد شود و بر حس افراد به محتوا، تأثیر بگذارد.
به جای اینکه فضای سفید را به عنوان باقی مانده صفحه خود بدانید که فایده ای ندارد، باید آن را به عنوان عنصری خودکار در طراحی، مد نظر بگیرید. شما باید تصمیم بگیرید، آن را در کجای صفحه قرار داده و چه تأثیری بر افراد خواهد داشت.

فضای سفید، می تواند نشان دهنده احساس باشد و احساساتی خاص را ایجاد کند.

 منبع: بانی سایت، طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت http://www.banisite.com 

مقالات مرتبط: 

 

 

 

 

 



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی , اینترنت ,
:: بازدید از این مطلب : 87
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : پنج شنبه 24 دی 1394



طراح وب سایتی ،که میخواهد یک وب سایت فروشگاهی را طراحی کند باید معیار های فروش اینترنتی گوناگونی را مد نظر داشته باشد . یک فروشگاه اینترنتی باید به گونه ای طراحی شود که کاربران به راحتی بتوانند یک کار را انجام دهند :خرید آنلاین یا اینترنتی .البته یک فروشگاه اینترنتی مشخصه های خاص خود را دارد . این یکی از مشخصه های فروشگاه اینترنتی است . در این مقاله تلاش میکنیم تا نگاهی اجمالی به برخی از جنبه های مهمی که در طراحی یک فروشگاه اینترنتی مد نظر گرفته می شوند بیاندازیم.

 

وب سایت ها فروشگاهی می بایست جذاب، سازمان یافته و منسجم باشند و از رنگ های درستی که مناسب روحیه وب سایت هستند استفاده شود.به همین دلیل است که طراحی وب سایت فروشگاه اینترنتی با طراحی وب سایت دیگر متفاوت است . نگاهی دقیقتر به فروشگاه های اینترنتی موفق، مفهوم تفاوت های میان فروشگاه های اینترنتی موفق و بقیه وب سایت ها را نشان می دهد .

 

یک فروشگاه اینترنتی می بایست از مبانی فروش خاصی پیروی کند:

- دادن روحیه نشاط به کاربران حین خرید اینترنتی

- اطمینان حاصل کنید که وب سایت تان اطلاعات کافی در خصوص اینکه صاحبان این سایت چه کسانی می باشند و چرا این وب سایت و صاحبان آن افراد امینی هستند ارائه می دهد.

- استفاده از سایت باید برای همگان راحت باشد. اگر نیست، خریداران به سمت رقبایتان خواهند رفت.

 

این اصول، اصول جدیدی نمی باشند. همه ما با این اصول از طریق تجربیات روزمره خود در فروشگاه ها، مغازه ها و مراکز خریدی که منتظر باز شدن درب توسط مشتریان هستند، آشنایی داریم. معضل اساسی برای یک طراح وب سایت آنست که چطور این روشهای فروش مرسوم را در یک وب سایت، فروشگاه اینترنتی، و یک دنیای مجازی به نام اینترنت پیاده سازی کند.من مطمئنم که همه شما متوجه شده اید که قسمت پخت اکثر شیرینی فروشها، در دورترین بخش شیرنی فروشیها قرار دارند ولی همچنان بوی شیرینی تازه، از درب ورود به مشام میرسد (حتی برخی اوقات، آنها از هواکشهایی برای پخش کردن بوی شیرینی به بیرون استفاده می کنند). آنها اینکار را به عمد انجام می دهند. فروشنده ها از حس بویایی برای جذب مردم و کشاندن آنها به فروشگاه هایشان استفاده می کنند جاییکه انواع و اقسام کالاها و اجناس اغوا کننده وجود دارد - همانند همان مثال شیرینی فروشی.

مسیر فرضی در وب سایت شما

این مسیر فرضی چیست و چطور می توان چنین مسیری را در وب سایت تان رسم کرد؟ مسیر، راهی می باشد که بازدید کننده را به سمت عملیاتی که شما دوست دارید بازدید کنندگان انجام دهند، هدایت خواهد کرد... یعنی خرید آنلاین و اینترنتی. برخلاف مثال شیرینی فروشی، وب سایت ما بو ندارد. در وب سایت ها، فاصله میان هر نقطه تا هر نقطه دیگر، همواره یکسان میباشد، و در نتیجه بر خلاف مثال شیرینی فروشی، خروجی همواره و همیشه دم دست میباشد.

در یک وب سایت، می توان کالاها را در هر زمانی که فکر میکنید مناسب هست به مشتریان خود نشان دهید، ولی اینکار را می توان مرحله به مرحله و با آرامش بیشتری انجام داد تا مشتری را بیشتر به هیجان آورید (درست مثل بوی شیرینی در یک شیرینی فروشی).همانطور که دیده می شود، گذاشتن کالاها در یک فروشگاه اینترنتی، بسیار ساده تر از اجاره کردن جا، بازکردن سوپر مارکت، و قرار دادن کالاها می باشد. ولی با وجود این، فروش اینترنتی بسیار سخت تر از فروش در دنیای واقعی می باشد.یک فروشگاه اینترنتی که بخوبی طراحی شده است، مشتریان را نهایتا با یک یا دو کلیک به صفحه مناسب هدایت می کند. برخی از طراحان وب سایت از روشهایی استفاده می کنند که در طراحی سایت های غیر فروشگاهی هیچگاه بکار نخواهند رفت.

فروش اینترنتی، فروشگاه اینترنتی نیست

هر کسی حداقل یکبار هم که شده وب سایت هایی را بر پایه یک متن یا نامه دیده است. در صفحات این وب سایت ها، تنها لینک هایی به فرم سفارش دیده می شود. چنین وب سایت هایی که تنها بر پایه یک نامه و لینک به درخواست خرید می باشند، مرسوم ترین نوع فروشگاه های اینترنتی نمی باشند چرا که آنها معمولا تنها یک محصول را می فروشند. این شیوه به طراحان وب سایت ها اجازه می دهد تا با بزرگ جلوه دادن اصل کلیک کردن بر روی یک لینک، آن را نوعی مزیت نشان دهند. نشان دادن ویژگیهای مختلف محصول به مشتریان تنها راهی زیرکانه برای افزایش شانس کلیک کردن مشتریان بر روی دکمه سفارش محصول هر چند خط به چند خط می باشد.

چنانچه مشتری در یک مرحله هنوز متقاعد به خرید نشده است، همچنان می تواند به خواندن ادامه دهد و نظرات مشتریان دیگر را نیز در خصوص آن محصول در وب سایت بخواند. چه باور داشته باشید چه باور نداشته باشید، وب سایت های تک مقاله ای هنوز واقعا فروش خوبی دارند.

فروشگاه اینترنتی چیست؟

فروشگاه اینترنتی، باید بیشتر از یک محصول را ارائه دهد. البته افزایش تعداد محصولات، بر پیچیدگی وب سایت نیز می افزاید. فروشگاه های اینترنتی پیچیده، از روشهای گوناگونی استفاده می کنند تا بهترین محصولات انتخاب شده را برای ارائه به مشتریان نشان دهند. و این محصولات انتخاب شده، برای هر مشتری نسبت به مشتری دیگر متفاوت می باشد و به اصطلاح فروشگاه برای هر مشتری خصوصی میشود. روشهای خصوصی سازی قسمت عمده از یک فروشگاه اینترنتی را تشکیل میدهد.

ولی به هر حال این مطلب خارج از بحث این مقاله میباشد. هوشمندی روشهای انتخاب شده برای خصوصی سازی یک فروشگاه اینترنتی، تاثیر عمده ای در طراحی آن می گذارد. اولین سازمانی که از این روش استفاده کرد، amazon.com بود که کتابهایش را بر مبنای سفارشات گذشته آن بازدید کننده و ترکیبی از آمارهایی که در خصوص علایق آن بازدید کننده از کتابهای دیگر و مدت زمان خواندن مقدمه های کتاب های مورد علاقه بازدید کننده، در جلوی چشمانش قرار می داد. امروزه هدف پیشگویی آنست که چه چیزی را در اولین بازدید به مشتریانمان و بازدیدکنندگان ارائه دهیم.

طراحی فالب فروشگاه اینترنتی

طراحی وب سایت فروشگاه اینترنتی، طراحی قالب را نیز شامل میشود. یکی از مهمترین موضوعات آنست که چه جایی از صفحه را بازدید کننده در نگاه اول خواهد دید. تحقیقات زیادی روی این موضوع صورت گرفته است. اکثر این تحقیقات نشان می دهند که در وب سایت های انگلیسی زبان، قسمت وسط سمت چپ بعلاوه وسط صفحه و در وب سایت های فارسی زبان، قسمت وسط سمت راست بعلاوه وسط صفحه اولین جایی هستند که نگاه های بازدید کننده را به خود جلب میکنند.

با استفاده از این روش، طراحان وب سایت ها تلاش می کنند تا مسیر حرکت چشمان بینندگان را به سوی خود جلب کنند درست همانند همان کاری که یک شیرینی فروش، با بوی شیرینی اینکار را انجام می دهد. یک طراح حرفه ای فروشگاه اینترنتی، بخوبی می داند چه طرحی را طراحی کند تا نگاه ها را بسوی خود معطوف کند.چنانچه قصد دارید تا فروشگاه اینترنتی را باز کنید یا قبلا چنین فروشگاهی را دارا می باشید، اطمینان حاصل کنید که مبانی فروش آنلاین و اینترنتی را بخوبی می دانید. با یک طراح وب سایت مجرب مشورت کنید. ترجیحا شخصی که تجربه ای طولانی در فروشگاه های اینترنتی دارد.


منبع: 
بانی سایت، طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت http://www.banisite.com 


مقالات مرتبط: 

 



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی , اینترنت ,
:: بازدید از این مطلب : 77
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : پنج شنبه 24 دی 1394

 

 

 

تا کنون سایت های فروشگاهی و خبری زیادی را مدیریت کرده ام، بیش از ۶ سال است که حرفه من مدیریت وب سایت است. در این مقاله می خواهم هر آنچه که یک مدیرسایت برای کار خود باید بداند و تجربیات خودم در این زمینه بنویسم . نکته مهم این مقاله تجربه شخصی من و ترجمه نبودن آن است!

با توجه به این که سرمایه گذاران زیادی وارد حوزه اینترنت شده اند و دانش کمی از مدیریت وب سایت دارند نیازمند یک مدیرسایت حرفه ای برای کسب و کار خودشان هستند. مدیریت وب سایت یک شغل پردرآمد است. در این مقاله تمامی موارد تجربه شخصی من هستند و با رعایت کردن آن ها می توانید اشتباهات مدیریت سایت را به کمترین ممکن برسانید . نکته مهمی که در باره مدیریت سایت باید بدانید این است که در چارت سازمان ها مدیریت سایت همواره مستقیماً با مدیر شرکت در تماس است و در مورد کسب و کار های آنلاین بیشترین تماس از سوی مدیریت شرکت و اعضای هیئت مدیره با مدیرسایت است .

مدیر سایت وظیفه مهمی دارد باید بتواند تیم فنی خوبی را تشکیل دهد، هماهنگی لازم با تیم تولید محتوا را داشته باشد، مسائل فنی را بررسی و پیاده سازی و یا برای آن برنامه ریزی کند و از همه مهم تر به مدیریت شرکت گزارشات لازم را ارائه کند.مدیرسایت وظیفه اش مدیریت سایت است نمی توان با شرایط دیگر کاری یکسان دانست و اصلاً قابل قیاس نیست و هرگونه نشان دادن شباهت آن با دیگر مدیریت کسب و کار ها بسیار بسیار اشتباه است.

اما کارهایی که شما باید به عنوان مدیر یک وب سایت انجام دهید:

۱-مدیریت تیم تولید محتوا:

هر سایتی نیازمند تیم تولید محتوا است. شما به عنوان مدیرسایت باید تیم تولید محتوا را مدیریت کنید. در محصول تکنیک های تولید محتوا به طور کامل گفتیم که چگونه محتوایی بنویسید که توسط گوگل جریمه نشده و از همه مهم تر رتبه خوبی در گوگل داشته باشید.

شما باید تیم تولید محتوا را آموزش دهید و یا به دوره ها آموزشی ارسال کنید تا بتوانند محتوای مورد قبول کاربران را بنویسند.

همان طور که می دانید جمله معروفی است که می گوید محتوا پادشاه است. بنابراین بخش تولید محتوا کارشان بسیار حساس است.

 

۲-تفکر در زمینه توسعه سایت:

شما به عنوان مدیرسایت و فردی که وظیفه اش مدیریت سایت است. باید آینده کسب و کار و رقیبان را بررسی کنید و پیشنهادات مناسب را به مدیران شرکت بدهید. توجه داشته باشید که شما یکی از افراد مهم و کلیدی هستید که داخل کار های سایت هستید و از همه چیز خبر دارید.

 

۳- مدیریت تیم فنی:

مسلماً وظایف مدیر یک وب سایت آنقدر زیاد است که نباید خودش وارد مسائل فنی مانند برنامه نویسی و مدیریت سرور باشد. ولی باید نسبت به تمامی مسائل فنی سایت آگاهی کامل داشته باشد.بنابراین کار مهمی که باید مدیر یک سایت انجام دهد مستند سازی در زمینه مسائل فنی است.شما به عنوان مدیر یک وب سایت باید به مدیریت شرکت پاسخگو باشید. پس بهترین کار ممکن مستند سازی همه چیز است.

رمز های سایت باید در اختیار افراد محدودی باشد و به صورت گروه بندی و مدیریت شده باشد. برای این کار می توانید از نرم افزار www.keepassx.org/ استفاده کنید. این نرم افزار به صورت امن تمامی رمز های شما را به همراه توضیحات مدیریت شده نگه داری می کند.محل نگه داری رمز های سایت (آن رمز های بسیار پیچیده) نباید ذهن شما باشد. گروه های مختلف را ایجاد کنید و به هر یک از اعضای تیم فنی رمز مناسب خودشان را ارائه کنید.

در گام بعدی مستند سازی باید تمامی کد های نوشته شده در سایت دارای راهنما باشند. باید فرض شما ب این باشد که اگر فردی از تیم فنی شما رفت و فرد دیگری آمد با مطالعه مستندات فنی در کوتاه ترین زمان ممکن به تیم ملحق شده و کار را آغاز کند.

اگر از CMS استفاده می کنید باید مرتب سایت را به آخرین نگارش نرم افزار بروز رسانی کنید. و مسائل امنیتی را همواره چک کنید.

همچنین سرور سایت را همواره بررسی کنید تا آن هم از آخرین به روزرسانی ها برخوردار باشد.

 

۴- ایجاد رابط کاربرپسند:

شما مدیر وب سایت هستید و بنابراین کاربرانی که وارد سایت شما می شوند در حقیقت مهمانان شما هستند. با خودتان همواره فکر کنید که چگونه می توانم شرایطی را برای آن ها فراهم کنم که از بودن در سایت لذت ببرند. چگونه آن ها را به صفحات دیگر سایت هدایت کنم. چگونه آن ها را راضی کنیم تا عضو سایت ما بشوند و این که چگونه به آن ها خدمات و محصولات خودمان را بفروشیم.

شما باید این سؤال ها را همواره در ذهن خود و بر روی کاغذ داشته باشید و در جلسات از تیم خودتان بپرسید که چگونه کاربران را در سایت راضی نگه داریم. (پیشنهاد می کنم مقاله افزایش نرخ تبدیل را مطالعه کنید)

بسیاری از کاربران حتی باید فیلد اضافه ممکن است از خرید منصرف شوند بنابراین شما باید یک سیستم حرفه ای خرید را در سایت داشته باشید تا بتوانید شرایطی را فراهم کنید تا کاربر در کوتاه ترین زمان ممکن از سایت خرید کند.

 

۵-برگزاری جلسات داخلی با تیم به صورت منظم:

به عنوان مدیرسایت باید هر هفته جلسات داخلی با تیم فنی و تولید محتوای خودتان داشته باشید و نظرات آنان را گرفته مشکلات فعلی را برطرف کنید. از تیم خود گزارش بخواهید از ان ها گزارش های روزانه و یا هفتگی بخواهید و در جلسات بر روی کار های انجام شده بحث کنید.

 

۶-جمع آوری اطلاعات مخاطبین سایت:

در این ۴ سالی که تحلیل و آنالیز فروشگاه های اینترنتی را انجام می دهم متوجه شدم که نرخ بازگشت بسیاری از این سایت های ۱۳% است. یعنی ۸۷% کاربران تازه وارد هستند (در یک بازه ۶ ماهه) و فقط ۱۳% آن ها مجدداً به سایت باز می گردند. بنابراین شما باید در سایت خودتان شرایطی را فراهم کنید تا اطلاعات کاربران را جمع آوری کند.

برای این کار می توانید از سیستم های مدیریت ایمیل استفاده کنید و در ازای ارائه کاتالوگ محصولات و و یا راهنمای خرید یک کالا نام و ایمیل خودشان را به شما بدهند. در این شرایط می توانید آن ها را با خبرنامه های خودتان به سایت بازگردانید.

شما با روش های زیر می توانید اطلاعات کاربران را جمع آوری کنید:

• عضویت در سایت (بد ترین روش ممکن)

• عضویت در خبرنامه

• ارائه محصول رایگان و دریافت ایمیل

• دریافت تخفیف ها در ازای ایمیل

• دریافت موبایل از طریق سامانه های پیامک

• اگر شما مورد دیگری را می دانید در بخش نظرات اعلام کنید.

 

۷-معرفی خدمات و محصولات به کاربران:

در سایت خودتان باید به خوبی خدمات و محصولات را در دید مشتری قرار دهید. در سایت باید شرایطی را فراهم کنید تا مانند یک مغازه که فرد وارد می شود و فروشنده شما به معرفی محصول می پردازد، سایت شما نیز خدمات و محصولات شما را معرفی کند.

برای این کار می توانید از ویدئو و صوت استفاده کنید تا کاربران با خدمات و محصولات و یا حتی نحوه خرید از سایت شما مطلع شوند.

می توانید از محصولات خودتان کاتالوگ های الکترونیکی بسازید و آن ها را در اختیار کاربران سایت خودتان قرار دهید.

 

۸-پشتیبان گیری از محتوای سایت:

شما مسئول سایت هستید و باید نسبت به هر اتفاقی در سایت پاسخگو باشید. بنابراین برای این که جلوی هر نابودی اطلاعات گرفته شود علاوه بر رعایت مسائل فنی باید یک سیستم منظم پشتیبان گیری از سایت خودتان داشته باشید.

معمولاً برای سایت های تجاری پشتیبان گیری ۳ و یا شش ساعته پایگاه داده و پشتیبان گیری فایل های سایت به صورت ۲۴ ساعت یک بار انجام شود.

نکته مهم این است که اطلاعات پشتیبان گیری نباید در داخل سرور سایت شما قرار داشته باشد. شما باید یک هاست و یا سرور پشتیبان گیری امن داشته باشید. تا در صورت خرابی سرور سایت با بالا آوردن سرور جدید اطلاعات را در کوتاه ترین زمان ممکن برگردانید.

 

۹-تحلیل داده های آماری سایت:

یکی از شیرین ترین کارهایی که صاحب سایت انجام می دهد مشاهده آمار داده های سایت است.

البته نه این که فقط آمار سایت را مشاهده کنیم. اطلاعاتی که سیستم های آماری در اختیار ما قرار می دهند مانند نتیجه آمار گیری کشوری است. اینکه که کل بازدید کنندگان ما چه تعدادی هستند زیاد مهم نیست.

مهم این است که بررسی کنیم چرا آن ها خرید نمی کنند.

در آموزش های آینده به شما خواهم گفت که چگونه این داده های آماری سایت را تحلیل کنید و شرایط را طوری تغییر دهید تا فروش شما افزایش یابد.

 

۱۰ – کاربر ویژه:

این یک نکته مهم است که شما باید حتماً به آن توجه داشته باشید و آن هم قرار دادن بخشی از کاربران در بخش ویژه و ارائه خدمات ویژه به آنان است.وقتی کاربری عضو می شود و به جمع کاربران سایت شما می پیوندد شما باید خدمات ویژه ای را برای آن ها طراحی کنید تا زمانی که وارد می شوند مانند یک مهمان VIP با آنان برخورد شود.در دنیای امروز علمی پدید آمده به نام gamification یا بازی سازی فرایند کسب و کار.یکی از مهم ترین منابع درآمد وب سایت شما می تواند از بازی سازی یک فرایند در سایت باشد. فرد وارد سایت آموزشی شده و شروع به گذراندن دوره های آموزشی بکند و شروع به دریافت امتیاز و مدال کند و مدام دوره های آموزشی بیشتر شود. در این شرایط کاربر مدام به سایت سر میزند تا امتیاز بیشتری کسب کند.همین کار را فروش گاه های اینترنتی معروف برای نقد و بررسی کالا ها در ازای دریافت امتیاز ارائه می کنند.شما باید شرایطی را فراهم کنید تا کاربران مجدداً به سایت برگردند و از خدمات سایت استفاده کنند.

 

۱۱- جذب ترافیک به سایت:

شما به عنوان مدیرسایت باید همواره در جستجوی منابع ترافیک جدید برای سایت خودتان باشید.

باید کاری کنید تا کاربرانی که به دنبال خدمات و محصولات شما هستند به سایت شما هدایت شوند.

مهم ترین کار ها برای جذب ترافیک موثر:

• بهینه سازی سایت برای موتور های جستجو.

• فعالیت موثر در شبکه های اجتماعی.

• ایمیل مارکتینگ.

• بازاریابی ویروسی.

• بنر های تبلیغاتی.

• سیستم تبلیغات کلیکی.

• خبر گذاری ها.

• آگهی در سایت های مرتبط.

منبع: بانی سایت، طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت http://www.banisite.com 

مقالات مرتبط:     

 

 

 

 

 

 



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی , اینترنت ,
:: بازدید از این مطلب : 84
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : چهار شنبه 23 دی 1394

 

 

با نشتن در خانه و آرزوی داشتن تجارت موفق به جایی نخواهید رسید. شما با اینترنت آشنایی مختصری دارید پس مانعی برای راه اندازی تجارت خانگی خود در اینترنت وجود ندارد. اگرتصمیم به راه اندازی تجارت خانگی گرفته اید ؟ عالیست ولی از کجا باید شروع کرد ؟

در اینترنت منابع زیادی وجود دارد که شما می توانید با مطالعه در رابطه با راه اندازی تجارت خانگی خود از این منابع استفاده کنید و همچنین شرکتهای زیادی هستند که حاضرند خدمات زیادی به شما ارائه دهند . اگر شما به آنها بپیوندید .

برای صرفه جویی در زمان و هزینه ، در این مقاله برای شروع تجارت خانگی به پنج راه حل و ایده آسان می پردازیم . شما می توانید این پنج نکته اولیه را استفاده کنید تا بتوانید تجارت خود را بهبود ببخشید:

۱- محیط کار را برای تجارت خانگی خود آماده ومهیا کنید

قبل از شروع به انجام کار مطمئن شوید که اتاق کار شما کاملا مناسب است. برای مثال کامپیوتر خودرا به مدل بالاتر و یک ارتباط اینترنت پر سرعت ارتقا دهید ، کار شما نباید از شرکتهای بیرونی ضعیفتر باشد. همچنین یک صندلی راحت با خمیدگی پشت و دسته دار تهیه کنید . صفحه کلید و ماوسی را که با آن راحتید انتخاب کنید و میز خود را مرتب کنید . کار کردن در یک محیط سازمان داده شده و مرتب، ذهن را باز میکند و شما می توانید بدون حواس پرتی کارتان را انجام داده و پیشرفت کنید.

۲- ساعات کاری خود را مشخص کنید

تصمیم بگیرید که چه مقدار زمان می توانید برای تجارت خانگی خود اختصاص دهید , با خودتان صادق باشید .تعداد زیادی از صاحبان تجارت هیچ وقت در کارشان موفق نمی شوند چون حاضر نیستند برای کارشان وقت صرف کنند . اگر شما یک کار تمام وقت دارید و نیز قصد دارید به کار قبلی خود ادامه دهید پس باید میزان زمان آزاد خود را برای پرداختن به کار جدید تعیین کنید . آیا می توانید حداقل چند ساعت در روز یا شاید هفته به این کار اختصاص دهید . هنگامی که زمان خود را معین کردید سعی کنید همیشه این مقدار زمان را به کارتان اختصاص بدهید و در آن کوتاهی نکنید . با تجارت خانگی خود همانند یک فروشگاه رفتار کنید با ساعاتی برای انجام آن کار ,برای مثال اگر شما مغازه را از ساعت ۹ صبح تا ۵ بعد از ظهرباز میکنید پس باید در این ساعات شخصی در مغازه باشد ,اگر شما قصد دارید در تجارت جدیدتان ازساعت ۸ بعد از ظهر تا ۱۱ بعد از ظهر برای پنج شب در هفته کار کنید پس اجازه دهید این زمان ,زمان کاری و عملیاتی شما باشد .

۳- از هوش و مهارتهای خود استفاده کنید

زمانی که شما در یک شرکت بازاریابی چند سطحی عضو می شوید و یا شروع به فروش محصولات وخدمات خود می کنید به خاطر داشته باشید که از تمام استعدادها و مهارتهای خود استفاده کنید ، شاید شما تایپیست خوبی هستید یا یک کاربر حرفه ای اینترنت، شاید در طراحی وب سایت مهارت دارید یا روش پرینت گرفتن و یا ارتقی آنلاین نرم افزارها را بلدید. از استعدادهای خود برای افزایش سود و بهره وری تجارت خانگی خود استفاده کنید. با نشتن در خانه و آرزوی داشتن تجارت موفق به جایی نخواهید رسید. از این پنج نکته اولیه استفاده کنید تا بتوانید تجارت خود را بهبود ببخشید.

 

۴- میزان سرمایه گذاری مالی خود را مشخص کنید

قبل از سرمایه گذاری – حتی مقداری ناچیز- مطمئن شوید که تجارت درستی را انتخاب کرده اید . هنگامی که محصولات دیگران را می فروشید ممکن است قبل از شروع به کار اداری ,عضویت در یک سایت و غیره از شما درخواست سرمایه گذاری شود , اگر این چنین بود قبل از پرداخت پول همه ابعاد کار را بررسی کنید . شروع هر کاری به سرمایه گذاری مالی نیازمند است ولی قبل از سرمایه گذاری در این زمینه نیاز به تفکر دارید. پس از انتخاب کار و سرمایه گذاری در آن کار بودجه لازم را برآورد کنید . داشتن یک حساب بانکی محلی یک ضرورت است و همچنین در صورت امکان حسابی افتتاح کنید که قابلیت پرداخت آنلاین را داشته باشید. بانکهای سامان و پارسیان چنین خدمات انلاینی را ارائه می دهند. اگر در یک سایت بازاریابی چند سطحی عضو شدید اول از هر چیز بپرسید که پرداخت ها چگونه صورت می گیرد.

۵ - نوع تجارت خود را مشخص کنید

حتی اگر شما طرحی برای فروش محصولات خود دارید ، پیوستن به یک شرکت دیگر و فروش محصولات آنها و بدست آودن درآمد بیشتر می تواند مفید باشد . حتی در صورتی که زمان و پشتکار کافی داشته باشید می توانید به هر دو تجارت بپردازید . محصولات و یا خدماتی را که از فروش و یا ارائه آن لذت می برید ,انتخاب کنید. چون اگر از شغلی متنفر باشید، نمی توانید برای مدتی طولانی جذب آن شوید. هر چقدر بیشتر از کارتان لذت ببرید ، موفقیت شما بیشتر خواهد شد . با استفاده از اینترنت تجارت بازاریابی چند سطحی همانند ساختمانی است که در لایه های پایینی دارای شکاف است . این یک فرصت عالی برای شماست که یک وجه اضافی و یا حتی یک درآمد قابل توجه داشته باشید . دلیل سودمند بودن تجارت بازاریابی چند سطحی به صورت آنلاین این است که برقراری تماس بین افراد خیلی راحت از طریق ایمیل و یا وبسایت شخصی آنها صورت می گیرد .تعدادی از شرکت های بازاریابی چند سطحی حتی بیشتر کارها و تماسها را برای شما انجام می دهند تا در زمان و هزینه شما صرفه جویی شود . برقراری ارتباط آنلاین حتی اگر شما یک فروشنده واقعی نباشید بسیار آسان است . اگر تصمیم پیوستن به یک گروه بازاریابی چند سطحی را دارید مطمئن شوید که شرکتی معتبر را انتخاب کرده اید که حد اقل چند سال در این زمینه فعالیت دارد. سعی کنید با افرادی که با این شرکت ها کار کرده اند صحبت کنید. امروزه سایتهای کلاهبردار زیادی به صورت آنلاین فعالیت می کنند، پس در یک شرکت بازاریابی چند سطحی که مطمئن و بی خطر باشد عضو شوید.

منبع: بانی سایت، طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت http://www.banisite.com 

مقالات مرتبط:     

   5 قدم برای داشتن مشتری خشنود
6 نکته برای برگزاری جلسه فروش موفق














:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی , اینترنت ,
:: بازدید از این مطلب : 105
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : چهار شنبه 23 دی 1394

 



از هر صد بازدید کننده از سایت در بهترین شرایط یک نفر خرید می کرد . یعنی ۹۹ درصد دیگر،از سایت خرید نمی کردند؟ طبق تحقیقاتی که بین بیش از ۱۶۰ وب سایت فروشگاه اینترنتی ایرانی انجام دادیم، به صورت میانگین نرخ تبدیل این سایت ها (افرادی که وارد سایت شده و خرید می کنند) بین ۰.۵ تا ۱ درصد بود، بنابراین تنها راه برای افزایش درآمد وب سایت افزایش ترافیک بود.

اما نکته مهم این است که این موضوع به عوامل مختلفی بستگی دارد، که مهم ترین آن ها ترافیک موثر،اطلاع رسانی مناسب به مخاطب، سیستم خرید آنلاین ساده و استفاده از سیستم حرفه ای بازاریابی ایمیلی و غیره است. امروزه شرکت هایی هستند که زمینه فعالیت آن ها پیاده سازی و بهینه سازی نرخ تبدیل سایت است تا فروش و سود وب سایت افزایش پیدا کند .

با افزایش ترافیک درآمد سایت افزایش پیدا می کند ولی با افزایش نرخ تبدیل سایت سود وب سایت افزایش پیدا می کند. به این مثال ساده توجه کنید: فرض کنید محصولی الکترونیکی در سایت داریم که قیمت آن ۷۰۰۰ تومان است. اگر بخواهیم ۱۰۰ کاربر را از طریق تبلیغات کلیکی وارد سایت کنیم، باید ۶۰۰۰ تومان هزینه کنیم. بنابراین با نرخ تبدیل ۱% سود ما ۱۰۰۰ تومان خواهد بود، و اگر بخواهیم در ماه یک میلیون تومان درآمد داشته باشیم باید ۱۰۰۰۰۰ کاربر را وارد سایت کنیم. اما اگر سایت خودمان را بهینه تر کنیم و نرخ تبدیل سایت را به ۲% ارتقاء بدهیم از هر ۱۰۰ کاربر ۲ نفر خرید می کنند و فروش ما ۱۴۰۰۰ تومان است ولی هنوز هزینه تبلیغات ما همان ۶۰۰۰ تومان است بنابراین سود ما ۸۰۰۰ تومان خواهد بود و این بار برای درآمد یک میلیون تومان کافی ست ۱۲۵۰۰نفر را وارد سایت کنیم. همان طور که مشاهده می کنید با افزایش نرخ تبدیل ۱ به ۲ درصد سود ما ۷۰۰% افزایش داشته است. اگر نرخ تبدیل ۳% را محاسبه کنید خواهید دید که چه میزان سود شما افزایش پیدا می کند و تعداد بازدید کننده کمتری را باید به سایت خود هدایت کنید. اما نکته مهم این است:

چگونه نرخ تبدیل سایت را افزایش دهیم؟

در اینترنت هیچ ابزاری وجود ندارد که با نصب آن در سایت خودتان به صورت خودکار نرخ تبدیل شما افزایش پیدا کند ولی شما می توانید با استفاده از گزارشات سیستم های آمار گیری و تحلیل سایت به عیب های اصلی سایت خودتان پی ببرید و با برطرف کردن و بهینه سازی سایت خود نرخ تبدیل سایت را افزایش دهید. بهترین روش برای افزایش نرخ تبدیل سایت استفاده از روش آزمایش و تحلیل است، کاری که ۹۹% وب سایت های اینترنتی انجام نمی دهند. در این روش ما برای هر کدام از صفحات فروش سایت ۲ یا چند صفحه متفاوت را صراحی و پیاده سازی می کنیم، و توسط نرم افزارهایی مانند گوگل آنالیز، رفتار کاربران در سایت را بررسی کنیم

ما تحلیل را در این موارد انجام می دهیم:

۱- ترافیک سایت

۲- قیمت

۳- عنوان های سایت

۴- محتوای صفحه فروش

۵گارانتی

۶- نظرات مشتریان

۷- سیستم سفارش سایت

۸- ایمیل های ارسالی سایت

۹- گرافیک سایت .

اگر می خواهید نرخ تبدیل سایت خود را افزایش دهید مقاله بعدی را مطالعه کنید.

منبع: بانی سایت، طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت http://www.banisite.com

 

مقالات مرتبط:

   7 اعتقاد اشتباه در فروش

 

    5 نکته برای غلبه بر ترس از فروش



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی , اینترنت ,
:: بازدید از این مطلب : 68
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : سه شنبه 22 دی 1394

 

قیمت گذاری صحیح و دقیق بر روی محصولات یکی از راز های درآمد عالی و موفقیت در بازار آنلاین و اینترنتی است . موفقیت یا شکست کسب کار شما را ،قیمت گذاری صحیح رقم می زند . قیمت گذاری اهمیت بسیار بالای دارد و به همین دلیل شالوده و اساس کار شما را تضمین می کند . یک قیمت گذاری غیر صحیح و به دور از واقعیت موجب مشکلاتی برای شما خواهد شد و این مسیر شما را به شکست نزدیکتر می کند.

بسیاری از افراد انتظار دارند وقتی که کسب و کار خود را از دنیای واقعی به مجازی می کشانند ،بدون هیچ تلاشی به سود کلان دست یابند . اصولا آنها فکر می کنند که فروش در اینترنت نیاز به کمترین اطلاعات در این زمینه ندارد به همین دلیل با برپایی یک سایت و معرفی چند محصول می توانند به گنج قارون دست یابند ، و روز به روز از واقعیت دور می شوند. به راستی چرا تعداد فروشگاه های اینترنتی روز به روز بیشتر می شود اما فروشندگان موفق انگشت شمارند؟ تمام این سوالات و مشکلات به نحوه استراتژی و علم افراد از بازار آنلاین بر می گردد که در این مقاله بررسی خواهیم کرد .

هر چند برای انواع مختلف محصولات قیمت گذاری متفاوت است اما یک سری اصول خاص وجود دارد که باید برای هر نوع محصول یا خدماتی مد نظر قرار گیرد . بنابراین باید به دنبال استرانژی های قیمت گذاری بود که در این مقاله به آن می پردازیم .

به طور واقعی هدف خود را از در آمدتان مشخص نمایید.

حقیقتا به دنبال درآمد هستید . اولین و مهم ترین گام این است که بدانید از درآمد خود چه انتظاری دارید . این دلیل اولیه هر فروشنده ای برای برپایی یک فروشگاه است اما آیا تنها و به خودی خود به دنبال سود حاصل از فروش هستید؟ و یا اینکه به هزینه های جانبی نیز توجه می کنید؟ باید توانایی فروش خود را بالا ببرید و این بدین معنی است که بدانید محصولات را چگونه و به چه مشتری هایی بفروشید.

خوب است بدانید بزرگترین اشتباه فروشندگان ناموفق این است که بدون توجه به هزینه های جانبی فقط به سود فروش فکر کرده و می خواهند جبران هزینه ها را با سود حاصل از فروش کنند که این اصلا به سود کسب و کار نیست.

اولویت کسب و کار خود را مشخص کنید.

در درجه اول همه گیر شدن محصول برایتان اهمیت دارد یا سود فروش؟

در بسیاری از نمونه های کسب و کار و یا خدمات و محصولات جدید فروشنده در ابتدا اقدام به فروش با قیمت کم کرده تا تمام بازار از این محصل مطلع و مشتری آن شوند و به ناگاه قیمت را بالا می برند ( این روش برای محصولات انحصاری کاربرد دارد. چرا که انحصار محصول فقط در دست شماست و مشتری ناچار است فقط از شما خریداری کند) . اگر سود برایتان اهمیت دارد باید بازار مشتری و … را بشناسید که در مبحث بعدی تشریح می شود.

استراتژی های قیمت دهدی؛ زیر قیمت، بالای قیمت

استراتژی زیر قیمت می تواند تاثیر منفی و مخربی برای کسب و کار شما داشته باشد. در واقع اگر بخواهید به صورت بسیار کم زیر قیمت واقعی بفروشید ( در اینجا منظور کمترین سود شماست ) خریداران به شک افتاده و از خرید از شما تردید می کنند. باید بدانید برای مشتری پول و هر آنچه خریداری می کنند با ارزش است بنابراین احساس می کنند مشکلی در کار وجود دارد و خود به خود ضرب المثل ” هر چیز گران بی حکمت نیست و هر چیز ارزان بی علت ” را یاد آور می شوند. البته نباید قیمت را هم به نحوی بالابرد که مشتری سکته کند! اما زمانی باید از کمترین میزان معقول قیمت استفاده کنید که حیات کسب و کارتان به خاطر هزینه های جانبی به خطر افتاده باشد. در چنین حالتی فقط به دنبال جبران هزینه ها هستید. قیمت گذاری بالاتر از نرمال نیز می تواند برای مشتری شبهه برانگیز باشد. نباید به نحوی زیاد قیمت گذاری کرد که مشتری احساس کند شما پول اضافه می گیرید. یکی از بهترین راه ها این است که خودتان را به جای یک مشتری بگذارید. به راستی چقدر حاضرید در شرایط مساوی پول بپردازید؟ هر چه به ذهنتان آمد بر روی همان مانور دهید.

کلید های مهم در قیمت گذاری:

هزینه های خود را بشناسید.

مهمترین بخش این است که بدانید برای راه اندازی کسب و کار چه مقدار هزینه جانبی نظیر، بازاریابی و تبلیغات ، هزینه نگهداری سایت، هزینه قابل پرداخت به کارکنان فروشگاه و پشتیبانی و … کرده اید . یک فروش موفق فروشی است که تمام موارد گفته شده را در خود بگنجاند.

مشتری های خود را بشناسید.

شناخت مشتری برای محصولات خود از اهمیت وافری برخوردار است. آیا مشتری محصول x از اقشار پر درآمد جامعه است؟ قدرت خرید مشتری ها به طور متوسط چه قدر است؟ آیا نیاز به این محصول مبتلابه است؟ پاسخ سوالات مذکور اثر محسوسی بر روی قیمت گذاری دارد.

جایگاه خود را در بازار رقابتی بسنجید .

شما و کسب و کار شما نمونه مشابهی دارد؟ آیا یکتا هستید؟ آیا مشتری های شما خاص هستند؟ توجه داشته باشید اگر بازار خود و محیط رقابتی خود را نشناسید و بی گدار به آب بزنید با ارائه قیمت نا صحیح به راحتی مشتری شما با یک کلیک سایت دیگری را باز می کند و به همین راحتی یک مشتری را از دست می دهید. بنابراین بدانید در کجا و چگونه فعالیت می کنید و به تحقیقات دائمی ادامه دهید.

چگونه و چه موقعی قیمت های خود را تغییر دهیم ؟

-چه زمانی قیمت ها را افزایش دهیم ؟

به عنوان یک فروشنده باید بازار پویا را مد نظر داشته باشید، قیمت ها و میزان مراجعات مشتریان را چک کنید، همچنین باید با مشتری های خود ارتباط برقرار کنید و از نظرات آن ها استفاده کنید، باید بدانید که مشتری ها چه می خواهند و بیشتر به چه محدوده ی قیمتی باتوجه به اقتصاد پاسخ می دهند. گاهی می بینید که مشتری به شما رجوع نمی کند شاید واقعا از قیمت های بسیار پایین شما در تردید است! گاهی در چنین وضعیتی اگر قیمت خود را افزایش ندهید محکوم به شکست خواهید شد. بنابر این فروشگاه های خوش فروش را بسنجید و از استراتژی آنها استفاده کنید. توجه داشته باشید به محض افزایش قیمت مدتی بازار را بررسی کنید و بازخورد ان را بسنجید گاهی لازم است چند بار بازار خود را تغییر دهیم تا به نقطه ثابتی برسیم. نکته بعدی این است که سعی کنید قیمت های خود را در طول ۲ تا ۵ سال به میزان ۲ تا ۱۰ درصد افزایش قیمت دهید. هرگز به یکباره این کار را نکنید. به بازار خرید خود نیز توجه داشته باشید . مشتری های آگاه شرایط را درک می کنند و می دانند در چه شرایط اقتصادی هستید. اگر اوضاع اقتصاد موارد خریداری توسط شما خوب باشد و قیمت ها را گران کنید موجب جبهه گرفتن خریداران می شود ولی اگر شرایط خوب نباشد و مواد اولیه را گران تهیه کنید انها حتما شما را درک خواهند کرد. علت افزایش قیمت ها را بیان کنید. اگر نمونه شما از نمونه های مشابه قیمت بیشتری دارد با مقایسه محصولات و قیمت ها و ویژگی های محصولات مشابه مشتری را مطمئن کنید.

-چه زمانی قیمت را کاهش دهیم ؟

گاهی شرایط بازار و یا حتی کسب و کار ما چنان است که باید قیمت ها را کاهش دهیم. به عنوان مثال می بینیم مراجعات و مشتریانمان کاهش یافته اند بنابر این باید به دنبال اولین علت یعنی قیمت باشیم، با سایر فروشگاه ها مقایسه کنیم. هرگز به طور ناگهانی قیمت را کاهش ندهید و از روش غیر مستقیم استفاده کنید به عنوان مثال فروش چهارشنبه ها را با ۲۰ تخفیف به اطلاع مشتریان برسانید و یا اینکه از کالاهای پیشنهادی استفاده کنید. هرگز مشورت را فراموش نکنید. گاهی اوقات برای ترغیب خریدار از روشی استفاده کنید که او احساس صرفه جویی کند چرا که افراد برای سرمایه خود ارزش قائلند. به عنوان مثال می توانید به ازای هر x خرید به ان ها یک محصول را به رایگان بفروشید و یا اینکه به همراه خرید محصول yمحصول دیگری را با تخفیف ویژه بفروشید.

ابزاری برای تنظیم قیمت ها :

باید بسنجید که کل هزینه ها چقدر است و هزینه هر واحد نیز چقدر می باشد. برای این کار کل هزینه ها را با قیمت یک نوع تقسیم کنید به این طریق می توانید بفهمید جبران هزینه ها حداقل با چه میزان فروش برگردانده می شود :

x =(هزینه کل)/(هزینه واحد )

-کالاهای آسیب دیده :

به خریداران خود بگویید که کالای مورد نظر آنها معیب است ( البته اگر معیوب است ) و بعد بخاطر این نقص مقدار از هزینه را کاهش دهید. توجه داشته باشید که صداقت شما برای خریدار اعتماد آفرینی و موجب مراجعه بعدی وی می شود .

-استثنائات قیمت گذاری:

در قیمت گذاری نیز مانند سایر چیز ها استنائاتی وجود دارد. در زیر این موارد را به طور کوتاه بررسی کرده ایم :

تخفیف برای خریداران نقد:

اگر خریدار شما می خواهد در کمتر از ۱۰ روز هزینه را پرداخت کند برای وی تخفیفی در نظر بگیرید. تخفیف معقول حدود ۱ تا ۲ درصد است .

-تخفیف خرابی پس از فروش:

اگر دستکاه یا وسیله ای که فروخته اید بعد از مدتی دچار نقصان شد هزینه تعمیرات را به ویبدهید. ( البته برای مشکلاتی که خود کاربر مسئولیتی ندارد، به عبارت دیگر محصولات را بیمه کنید)

-کاهش قیمت در زمان فروش :

اگر هنگام فروش اجناس، قیمت بازار به طور کامل کاهش یافته و شما این کاهش را اعمال نکرده اید بعد از فروش حتما با خریدار تماس گرفته و مازاد پرداختی را به وی برگردانید. ( صداقت و اعتماد )

-کالاهای رایگان :

برای اینکه مشتری احساس سود کند و البته این سود برای شما نیز وجود داشته باشد، به ازای هر چند جنس یک جنس رایگان به وی بدهید. میزان تخفیف بر این اساس به صورت زیر به ازای هر جنس محاسبه می شود :

اگر ۱۰ جنس خریداری کند و هر کدام به ارزش ۱۰۰۰۰ تومان باشد. بنابر این به این صورت محاسبه می شود :

X=10 * 10000= 100000

۱۰۰.۰۰۰/۱۱ = ۹۰۹۰

یعنی به ازای تمام محصولات ۹۰۰۰ تومان تخفیف داده شده است .

در مورد قیمت گذاری به نکات زیر توجه داشته باشید:

زمانی که تقاضا زیاد می شود قیمت ها را کاهش دهید.

زمانی که محصولات مکمل نیز وجود دارند قیمت محصولات اولیه را کاهش و محصولات مکمل را افزایش و هر دو را باهم پیشنهاد بدهید.

مدل صرفه جویی را که قبلا توضیح داده شد حتما انجام دهید

زمانی قیمت را بالاببرید که محصول منحصرا متعلق به شماست و امکان جایگزین سازی یا رقابت وجود نداشته باشد.

در قیمت گذاری سعی کنید از مدل قیمت گذاری XXX.99 استفاده کنید. به عنوان مثال به جای نوشتن ۴۰۰۰ تومان از رقم ۳۹۰۰ تومان استفاده کنید. به دلیل روانشناسی و اعتبار سنجی این عدد برای افراد ارزانتر به نظر می آید.

امکان پرداخت الکترونیکی را فراهم نمایید. تجربه نشان می دهد که امکان پرداخت الکترونیک (غیر دستی) نسبت به پرداخت دستی توسط خریدار راحت تر صورت گرفته و کاربر بیشتر تمایل دارد که پول خرج کند در صورتی که در شیوه سنتی به قول خودمان افراد بیشتر دل دل می کنند.

آیا به راستی مدیریت یک فروشگاه و فروش موفق تنها به برپایی یک سایت و معرفی چند محصول بسنده می شود؟

منبع: بانی سایت، طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت http://www.banisite.com

 

مقالات مرتبط:

   9 راهکار برای بیشتر دیده شدن در گوگل

    9 نکته در رابط درباره ما



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی , اینترنت ,
:: بازدید از این مطلب : 79
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : سه شنبه 22 دی 1394

 

 

 

انسان ها شخصیتی کاملا پیچیده و اسرارآمیز دارند. به همین خاطر است که همه ما درگیر شناخت و درک همنوعان مان هستیم. بسیاری از نخبه های دنیای بازاریابی ایده های ساده گرایانه ای را در مورد روانشناسی آموزش می دهند. آنها بر این نکته اصرار دارند که با استفاده از فهرستی از عوامل انگیزه بخش و هرم نیازها می توان موضوعی را به خوبی به مردم فهماند و از آنها استفاده کرد.

چه مزخرفاتی! من حتی نمی توانم درک کنم چرا پسری که امروز در فروشگاه دیدم دوازده تا تن ماهی را در یک نایلکس قرار داد ولی کنسرو لوبیایش را در یک نایلکس جدا! آن وقت چطور می خواهم روانشناسی انسانی را در چند نکته مفید و مختصر خلاصه کنم؟ با این حال، اکنون که شما دیگر راز فروش و بازاریابی ترسی ندارید، می خواهم چند نکته اساسی روانشناختی را برایتان بگویم تا از آنها در هنگام فروش بهره بگیرید:

1- مردم بر اساس احساسات شان تصمیم می گیرند

تصمیمات انسان ها بر پایه احساسات، نیازها و عواطف آنها شکل می گیرد و فرآیندی منطقی را طی نمی کند. به همین دلیل است که تاکید بر مزایا کلید متقاعد کردن مردم به شمار می آید. زمانی که شما مشغول نوشتن هستید باید از خودتان بپرسید: «چه چیزی می تواند احساسات مردم را برانگیزد؟!»

2- مردم تصمیمات شان را با حقایق توجیه می کنند

به عنوان مثال: مردی به یک آگهی تبلیغاتی نگاه می کند که در آن عکسی از یک خودرو اسپورت نقش بسته است و به سرعت عاشق آن خودرو می شود اما او نمی تواند خود را متقاعد کند که بر اساس احساساتش به خرید آن خودرو اقدام کند؛ بنابراین شروع به خواندن مشخصات تکنیکی مانند قدرت موتور، ویژگی های ایمنی و نیاز به مراقبت های بعدی کم می کند. او آن خودرو را می خواهد زیرا باعث می شود احساس خوبی پیدا کند اما زمانی آن را خواهد خرید که خود را از لحاظ منطقی قانع کرده باشد.

3- خودمحور هستند

صفت «خودمحور» به معنای آن است که شخصی تمام امور را بر محور خودش انجام دهد. همه ما معنی این کلمه را چنان که به خودمان مربوط است در نظر می گیریم. بنابراین توجه داشته باشید که آگهی تبلیغاتی شما باید به این سوال ناپرسیدنی پاسخ دهد که «خب این محصول چه ارتباطی به من دارد؟!» گر کمی عمیق تر به موضوع نگاه کنیم، این سوال کمی تغییر می کند و به این شکل ظاهر می شود: «این محصول چگونه باعث می شود که من احساس ارزشمندی کنم؟»

4- مردم به دنبال ارزش هستند

ارزش، یک رقم ثابت نیست. ارزش به آن چیزی بستگی دارد که شما عرضه می کنید، مبلغی که دیگر رقبا طلب می کنند، هزینه ای که معمولا مشتری پرداخت می کند و همچنین به میزان علاقه مشتری به محصول و توجه او به تفاوت های میان محصول شما و دیگر محصولات نیز وابسته خواهدت بود. شما باید ارزشی عرضه کنید که یا هم تراز یا برتر از مبلغ محصول تان باشد. هر چه نسبت ارزش محصول تان به قیمت آن بیشتر باشد، مردم رغبت بیشتری به خرید آن پیدا خواهند کرد.

5- مردم در قالب مردم فکر می کنند

مغز انسان کامپیوتر نیست؛ ماشین حساب یا پردازنده اطلاعاتی هم نیست. دانشمندان نشان داده اند که اولین عملکرد مغز انسان رسیدگی به تعاملات اجتماعی است. به یاد دارید که چگونه مسئله های دوران ریاضی دوران مدرسه در قالب موقعیت های زندگی واقعی عنوان می شدند؟ حل کردن آنها همیشه آسان تر از مسئله های انتزاعی بود. بنابراین آگهی تبلیغاتی شما نیز باید شامل اسامی، ضمایر شخصی، نقل قول ها، شوهد، داستان ها و عکس هایی از مشتریان راضی باشد.

6- شما نمی توانید مردم را وادار به انجام کاری کنید

زمانی که مردم خرید می کنند به این دلیل نیست که شما وردی جادویی را در گوش آنها خوانده اید. شما می توانید اصرار کنید یا فشار وارد کنید اما در نهایت مردم کاری را انجام می دهند که می خواهند. این به آن معناست که وظیفه شما نشان دادن ارتباط محصول تان به نیازهای مردم است.

7- مردم عاشق خرید کردن هستند

بعضی ها می گویند مردم دوست ندارند چیزی به آنها فروخته شود. حقیقت ندارد. مردم دوست دارند چیزهایی بهشان فروخته شود. آنها عاشق این هستند که محصولات و تجربه های جدید را از آن خود کنند. چیزی که مردم دوست ندارند این است که سرشان کلاه گذاشته شود یا با آنها بدرفتاری شود. بنابراین باید چنین مواردی را از فرآیند بازاریابی خود حذف کنید. به جای آن که بخواهید چیزی به مردم بفروشید، بهتر است به آنها کمک کنید. محصولات خوبی به فروش برسانید، پیشنهادهای جذابی ارائه کنید و با انصاف با مردم رفتار کنید. این فرمول اطمینان بخش موفقیت است.

8- مردم به طور ذاتی در خرید، شکاک هستند

اغلب مردم نسبت به هر گونه پیشنهادی به دیده شک می نگرند. آنها به دنبال آن هستند که از خطرات دوری کنند. شما هیچ گاه نمی توانید سطح شک و تردید یک شخص خاص را پیش بینی کنید، پس بهتر است از قبل تمام شواهد و مدارک مورد نیاز از قبیل نتایج نظرسنجی، نتایج آزمایش ها، آمار و ارقام و داده های علمی را در ذهن یا در کیف خود داشته باشید.

9- مردم همیشه دنبال چیزی هستند

عشق، ثروت، شکوه، آسایش، امنیت؛ مردم به طور ذاتی ناراضی هستند و کل عمرشان را در جستجوی رضایتمندی می گذرانند. در ساده ترین حالت ممکن باید بدانید که نوشتن یک آگهی تبلیغاتی خوب به مردم نشان می دهد که چگونه محصول یا خدمات شما می تواند یک یا چند نیاز آنان را برطرف کند.

10- مردم به دلیل راحتی و انحصاری بودن، مستقیم خرید می کنند

اگر مردم بتوانند محصولات شما را به آسانی از نزدیکترین فروشگاه تهیه کنند، حتما این کار را خواهند کرد. بنابراین اگر آنها محصولات تان را به طور مستقیم از خود شما نمی خرند، به این دلیل است که آنها نتوانسته اند آن آیتم ها را در جای دیگری پیدا کنند. (یا نمی دانند که کجا می توانند آنها را خریداری کنند.) به همین دلیل است که شما باید در آگهی تبلیغاتی خود راحتی و انحصاری بودن خرید محصول مورد نظر را یادآوری کنید.

11- مردم دوست دارند محصول تان را قبل از خرید ببینند، بشنوند، لمس کنند، مزه یا بو کنند

برخی از مردم هیچ گاه به صورت اینترنتی خرید نمی کنند زیرا نمی توانند محصول مورد نظر را به طور کامل مورد بررسی قرار دهند. برخی از محصولات، مانند کتاب یا سی دی آنقدر شناخته شده هستند که بتوان به صورت اینترنتی آنها را خرید زیرا شک و تردید خیلی کمی در مورد کیفیت فیزیکی محصول وجود دارد. اما فروش آنلاین محصولات دیگری مانند لباس یا غذا کمی سخت تر است. (حداقل تا زمانی که مردم تجربه خرید رضایتبخشی پیدا کنند.) دلیل این موضوع این است که کیفیت این محصولات قابل تغییر است. به نحوه خرید مردم در فروشگاه ها فکر کنید و از خود بپرسید که آیا برخی از عناصر تجربه احساسی خرید از پیام تبلیغاتی شما جا مانده اند؟

12- بسیاری از مردم از جمعیت تبعیت می کنند

ما به دیگران نگاه می کنیم تا رهنمایی بگیریم، به ویژه زمانی که در مورد چیزی احساس عدم اطمینان داشته باشیم، می پرسیم: «دیگران در این مورد چه فکری می کنند؟ چه احساسی دارند؟ چه کار می کنند؟» آن گاه بر اساس پاسخ های مان عمل می کنیم. به همین دلیل است که شواهد و اسناد تاریخی تاثیر شگفت انگیزی دارند. البته این در اصل ظاهر موضوع است. روانشناسی حیطه ای عمیق و همواره در حال رشد است و اگرچه من دوست ندارم مسائل را دشوارتر از آنچه هست جلوه دهم اما به نظر می رسد دانستن نحوه عملکرد مردم و از آن مهمتر، دلیل کارهای آنان بسیار سودمند باشد. این راز موفقیت در زمینه نوشتن آگهی های تبلیغاتی است.

منبع: بانی سایت، طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت http://www.banisite.com

 

مقالات مرتبط:

    شروع کسب و کار اینترنتی اصولی

   5 ویژگی کاربردی در کسب و کار موفق

 



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی ,
:: بازدید از این مطلب : 73
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : دو شنبه 21 دی 1394

 

 

مهم نیست شما صاحب یک فروشگاه اینترنتی کوچک هستید یا یک سایت تجارت الکترونیکی عظیم را اداره می کنید، چیزی که حائز اهمیت است این است که تعداد بازدیدهای روزانه از سایت شما برای فروش محصولاتتان تعیین کننده است. بالا بردن آمار بازدید روزانه سایت کار چندان مشکل ودور از دسترسی نیست، فقط کافی است با ترفندهای این کار آشنا شوید. با چند روش ساده به راحتی می توانید آمار بازدید سایت تان را بالا ببرید.

از طریق راه های زیر می توانید آمار بازدید از سایت تان را بالا ببرید:

1- برای بالا بردن آمار سایت تان، یک سایت ارزش محور ایجاد کنید

شاید بدانید که امروزه محتوا ( Content ) به شکل جدید بازاریابی موتورهای جست وجو تبدیل شده است. تخمین زده می شود بیش از 80 درصد شرکت ها یک راهبرد تولید محتوا را به کار می گیرند اما تنها 32 درصد از آنها واقعا احساس می کنند که راهبرد اثربخشی را در پیش گرفته اند. حقیقت آن است که بازاریابی محتوا همچون یک حیوان رام نشدنی است. برای کسانی که از بیرون به ماجرا نگاه می کنند، تولید محتوا کار ساده ای به نظر می رسد. یک سایت درست کنید، تعدادی عکس داخل آن بگذارید و ایده هایی را در آن منتشر کنید و در این زمان سایت شما آماده است اما کار واقعا به این سادگی نیست. شرکت ها باید محتوایی هدفمند و با کیفیت بالا ایجاد کنند که به نتایجی که در پی آن هستند منجر شود .

2- یکی از رازهای بازاریابی قدرتمند محتوا آن است که مشتری خود را به یک قهرمان تبدیل سازید

برای مثال، مشتریان تان را پیدا کنید و داستان های آن را بشنوید. از آنها بپرسید چطور شد که از بین تمام محصولات موجود در بازار، محصول شما را برگزیده اند، نام تجاری ( Brand ) شما برای آنها چه مفهومی دارد و چه احساسی به آنها می دهد. تصور کنید از طریق قرار دادن مشتریانتان در مرکزیت امور و دریافت نظرات و تجارب آنها، تا چه اندازه می توانید محتوای معنی دار و شخصی سازی شده برای سایتتان تولید كنید.

3- از محصولات خود ویدئو تهیه کرده و روی سایتتان قرار بدهید تا آمار بازدید روزانه سایت تان بالا رود

تهیه ویدئوهای تبلیغاتی یک ابزار قدرتمند برای فروش است که اطلاعات درست را در زمان درست برای خریدار فراهم می آورد. مثلا در یک سایت فروش کفش تقریبا تمامی کفش های تولیدی آنها دارای یک ویدئو است که در حال نشان دادن فردی است که آن کفش را به پا دارد. دو راه برای منتشر کردن ویدئو روی سایت خود پیش رو دارید. راه اول آن است که ویدئو را روی سایت خودتان بارگذاری کنید. این روش برای شرکت هایی که به دنبال آن هستند تا سایتشان از نظر میزان بازدید از ویدئوها در رتبه بالاتری قرار بگیرد، عالی است. در این صورت بهتر است حجم و کیفیت ویدئو را به صورت بهینه انتخاب کنید تا برای کاربران راحت تر نمایش داده شود. روش دوم این است که از سایت هایی که امکان بارگذاری ویدئو بر روی آنها وجود دارد استفاده کنید .مزیت روش دوم این است که با توجه به اینکه ویدئو روی سایت دیگری بارگذاری شده است، زمان بالا آمدن سایت شما افزایش نخواهد یافت.

4- دامنه هایی که شبیه به نام سایت شما هستند را خریداری کنید

این یکی از راهبردهایی است که توسط اغلب صاحبان کسب و کار آنلاین نادیده انگاشته می شود. بیشتر شرکت ها بر خریدن انواع پسوندها نظیر .net و .org و... متمرکز هستند اما اغلب یادشان می رود دامنه هایی را که شبیه نام سایت آنها هستند و غلط املایی دارند خریداری کنند.

5- برای بالا بردن آمار بازدید روزانه سایت تان در شبکه های اجتماعی به صورت هدفمند حضور یابید

حضور در شبکه های اجتماعی برای صاحبان کسب و کار آنلاین مثل آب خوردن است، اما اغلب ضعیف اجرا می شود. اگر فقط یک چیز در این زمینه باید درک شود آن است که نباید از فضای شبکه های اجتماعی صرفا برای هدایت مشتری به سایت فروش استفاده کرد، بلکه باید از آن برای افزایش آگاهی در مورد محصول و گسترش ارتباط با مشتریان استفاده كرد. شبکه های اجتماعی برای صاحبان سایت های تجارت الکترونیک فرصتی هستند که می توانند از طریق آنها با مشتریان خود ارتباط بهتری برقرار کنند. بازهم نیاز است تا از مشتریان خود قهرمان بسازید. از این خجالت نکشید که از آنها سوال بپرسید، دغدغه هایشان را دریابید و واقعا برای آنها اهمیت قائل شوید. وقتی مشتریانتان بفهمند شما واقعا به آنها اهمیت می دهید، آنگاه آنها نیز شروع می کنند تا واقعا برای شما اهمیت قائل شوند. از این طریق، آمار بازدید سایت شما نیز افزایش خواهد یافت. برای مثال شبکه اجتماعی گوگل پلاس به موتور جست وجوی گوگل متصل است. گوگل برای رتبه بندی سایت ها و صفحات اینترنتی از بازخوردهای شبکه های اجتماعی استفاده می کند. ایجاد یک شبکه قدرتمند از کاربران که واقعا با پست های شما ارتباط برقرار می کنند احتمال اینکه پست های وبلاگ یا صفحات مربوط به فروش محصولات شما را در نتایج جست وجوی گوگل در رتبه بالاتری قرار دهد، افزایش خواهد داد.

6- از ابزارها و برنامه های کاربردی موجود برای ارتقای محصولتان کمک بگیرید

ابزارهای جدیدی وجود دارند و هر روزه عرضه می شوند که می توانند به تلاش های شما برای فروش آنلاین محصولاتتان کمک کنند. یکی از آنها که من آن را آخرین فناوری موجود برای استفاده در تجارت الکترونیک می دانم، سایت Liketoknow.it است. این ابزار به کاربران اجازه می دهد که عکس های اینستاگرام شان را به محصولات تجاری تبدیل کنند.

7- کاربران را ترغیب کنید که نظراتشان را راجع به محصولاتتان در سایت بیان کنند

اغلب سایت ها و فروشگاه های آنلاین امکان قرار دادن نظرات کاربران روی سایتشان را دارند اما بسیاری از آنها از این راهبرد درست استفاده نمی کنند. آیا می دانید بیش از 88 درصد مشتریان به نظرات کاربران قبلی در مورد محصولات به اندازه پیشنهادهای شخصی اعتماد می کنند؟ هرکدام از نظرات ثبت شده کاربران در سایت شما، تاثیر شگرفی بر تصمیم به خرید مشتریان کنونی شما دارد. سوال اینجاست که این چگونه بر افزایش آمار بازدید از سایت موثر است؟

ابتدا باید توجه داشته باشید که نظرات کاربران یک محتوای منحصربه فرد و مرتبط است، دوم اینکه نظرات کاربران صفحات استاتیک سایت شما را به روز و تازه نگه می دارد و موتورهای جست وجو به صفحاتی که به طور مداوم مطالبشان به روز می شود علاقه نشان می دهند . سوم اینکه افرادی که وقت می گذارند و راجع به محصولی نظر می دهند همان هایی هستند که وقت صرف می کنند و تجارب خود را با دوستانشان به اشتراک می گذارند. درج نظرات کاربران باعث می شود تا صفحات مربوط به محصولات شما شانس بیشتری برای دستیابی به رتبه بالاتر در موتورهای جست وجو داشته باشند و با مشتریان ارتباط اجتماعی برقرار كنند. نکات فوق تنها تعداد اندکی از راه های متعددی است که می توانید از طریق آنها آمار بازدید از سایت تجارت الکترونیک خود را افزایش دهید و البته اینها همان مواردی هستند که اغلب مورد غفلت واقع می شوند. به طور مداوم تلاش های خودتان را مورد پایش قرار دهید و همواره به دنبال راه های جدیدی برای ارزش آفرینی برای مشتریانتان باشید.

منبع: بانی سایت، طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت  http://www.banisite.com

 

مقالات مرتبط:

     12 نکته مهم در روانشناسی فروش

       4 روش جلب اعتماد مشتریان در فضای مجازی



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی ,
:: بازدید از این مطلب : 106
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : دو شنبه 21 دی 1394

 


در اینجا به روش هایی می پردازیم که باعث افزایش سریع فروش اینترنتی می شوند. اگر کسب و کاری را شروع کرده اید و مشتریانی دارید ، بنابرین فروش شما قابل افزایش است. نکته مهم آن است که از روشهای مناسب برای فروش بیشتر محصولات خود استفاده کنید. اگر می خواهید فروش، بیشتر شود ، باید همواره بدنبال راه هایی جدید برای بازاریابی و فروش اینترنتی باشید.

بعضی از این روشها در دراز مدت باعث فروش بیشتر اینترنتی می شوند ، بعضی از این روش ها بلافاصله فروش را افزایش میدهند.

  • چگونه می توان از رقیبان خود در فروش اینترنتی بی نهایت جلو افتاد ؟
  • چگونه فروش بیشتری داشته باشم ؟
  • چگونه یک فروش اینترنتی فوق العاده در بازار رقابتی داشته باشیم؟
  • آیا میدانید معجزه فروش اینترنتی فوق العاده در چیست؟

میدانم که شما هم دوست دارید در فروش محصولاتتان یه انقلابی ایجاد کنید، ما تا جایی که ممکن است شما را به هدفتان نزدیک میکنیم.

یک سوال :
- تاکنون چند بار تحت تأثیر یک داستان یا رمان قرار گرفته اید؟
- از میان داستان ها و یا رمان هایی که خوانده اید کدامیک برایتان جذاب بود؟
- به نظر شما چرا بعضی فیلم های سینمایی اینقدر فروش میکنند ؟
- چه چیزی میتواند در فروش فیلم ها و تئاترها تأثیر داشته باشد؟
چرا مردم چی توز موتوری را از محصولات مزمز بیشتر دوست دارند؟
- چرا بستنی میهن محبوب ترین بستنی در بین مردم است ؟

ما میخواهیم برای تمام کسب و کار های اینترنتی شما مشتری جذب کنیم تا بتوانید از فروش بیشتر خود لذت ببرید.
ما راضی به این نیستیم که شما چوب حراج به اجناس قیمتی خود بزنید ، هرکاری یه فوت کوزه گری داره .
پس با ما همراه شوید تا فروش بیشتری از محصولات و کسب و کار اینترنتی خود مشاهد کنید.

چگونه برای کسب و کار اینترنتی مشتری جلب کنیم؟

یک راه بسیار موثر در جلب توجه مشتریان احتمالی و درگیر کردن فکر آنان با محصول و یا خدمات شما تصویر سازی ذهنی و القای یک تصویر جذاب به مخاطبان است.
هیچ چیز نمیتواند کسالت بارتر و غمگین تر از خواندن یه مشت اعداد و ارقام و شنیدن فهرست وار ویژگی یک محصول باشد . یک بازاریاب حرفه ای همیشه سعی بر این دارد که تمام ویژگی ها و آمار و ارقام محصول خود را در لفافه یک داستان بیان کند تا اینکه خیلی رک و بی آلایش سریع به دادن قیمت و اعدادهایی باشد که همیشه مشتری از اعداد و ارقام فرار میکند .
بعضی از مشتریان هستند که اصلاً حوصله عدد و ارقام را ندارند و فقط منتظر حساب و کتاب هستند برای پرداخت .
و بعضی دیگر هستند که قیمت براشون در اول خیلی مهم است ، واینجاست که یک فروشنده واقعی باید بتواند به این مشتری محصول خود را بفروشد، هیچ چیز مثل یک فروش جذاب نمیتواند باشد . هنر این است که مشتری احتمالی را به مشتری دائمی خود تبدیل کنی ، نه اینکه فقط نقش یک ماشین قیمت را در یک فروشگاه داشته باشید همان کاری که بعضی از دستگاه ها برای بارکد اجناس انجام میدهند. داستان ها به طرز شگفت انگیز میتواند در ذهن و قلب یک خریدار رسوخ کند . داستان میتواند آستانه تحمل یک خریدار بی صبر و تحمل را به طرز عجیبی بالا ببرد تا جایی که میگویند در 30 ثانیه اول شما میتوانید نظر خریدار را جذب کنید در غیر این صورت خریدار از مغازه شما بیرون خواهد رفت . در نتیجه اگر بتوانیم با داستان گویی نظر مشتری را جلب کنیم در واقع توانسته ایم آستانه صبر و تحمل را تا 30 دقیقه بالا ببریم تا جایی که مشتری در همان حین در حال تصویرسازی از محصولات فروشگاه میباشد . و این لذت بخش ترین بخش فروش است .
 شاید بتوان استیو جابز را بارزترین قصه گویی تاریخ کسب و کار دانست طوری که چنان در رونمایی آی پد به طوری شگفت انگیزی داستان سرایی کرد و تصویری زیبا را در ذهن شنوندگانش ایجاد کرد که توانست همه را به وجد بیاورد . برای محصولات اینترنتی خود داستان سرایی کنید طوری که شما را از دیگر فروشندگان متمایز کند و چهره به یاد ماندنی ای در ذهن مشتری ایجاد کنید از محصولات فروشگاه اتان . یک فروشنده حرفه ای باید بتواند با یک تاکتیک های خاصی ذهن خریدار را در راستای محصولاتش قلقلک دهد و حس خیالپردازی مشتری را به جوشش درآورد.
فقط قيمت ندهيد! فقط اعداد و ارقام نياوريد! فقط از آمار و ارقام صحبت نكنيد! فقط نگوييد آنجا هستيد، اين ارتباطي خشك و بي روح است، روح و هيجان بدهيد به كارتان، به مخاطبين تان بگوييد، واقعاً اين را بگوييد كه اينجائيد براي اينكه به آنها كمك كنيد. با دلايلي مثبت و قوی به آنها اين را نشان دهيد. نشان دهيد كه چرا كالا و خدمات شما مي تواند به آنها كمك كند، كمك كند تا مشكلاتشان واقعاً برطرف شود براي اين كار بايد حقيقتاً هم به كارتان علاقمند باشيد و بايد حقيقتاً به كالا يا خدماتتان اطمينان داشته باشيد. آيا به كارتان علاقه داريد؟ آيا به كالا و خدماتي كه ارائه مي دهيد آنقدر ايمان و اطمينان داريد؟ اگر پاسخ تان مثبت است، پس مي توانيد خيلي راحت اين احساس اطمينان قلبي خودتان را به مشتريانتان انتقال دهيد. بگذاريد همين جا يك مثال خيلي روشن و واضح برايتان بياورم. ببينيد من چطور با شور و هيجان دارم اين مقالات و مطالب را مي نويسم من به كارم علاقه دارم و به اين خدمات مشاوره اي كه ارائه مي دهم اطمينان دارم و آنها را باور دارم، با اين نوشته ها آيا توانسته ام اين احساس را به شما منتقل كنم؟ پس اين اعتماد در مشتري يا مخاطب احتمالي ما ايجاد مي شود اگر اول در خود ما اين احساس ايجاد شده باشد یقیناً به مخاطب هم منتقل شده است .این را بدانید که شما هرگز شانسی دومی برای ایجاد اثر گذاری، نخواهید داشت، پس فرصت را در فروشندگی باید به قیمت طلا فروخت ، چرا که تا 30 ثانیه اول باید رأی مشتری را برای محصول خود عوض کنید . باید طوری عمل کرد که تمام آنچه که مشتری در اولین بار از محصول شما برای ذهن خودش میسازد بسیار جذاب و ماندگار باشد . در غیر این صورت اگر این تصویر ناقص و یا اشتباه باشد، به شدت در اولین نقدهایی که از آن محصول در جراید و رسانه ها منتشر می شود، تاثیر منفی خواهد داشت و تغییر و اصلاح آن تصویر نادرست، بسیار دشوار، زمانبر و هزینه بر خواهد بود.

منبع:بانی سایت،وب سایت تخصصی طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت  



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی ,
:: بازدید از این مطلب : 81
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : یک شنبه 20 دی 1394

 

 

 چرا فروش سایت کاهش یافته است؟ بسیاری از سایت های ایرانی فروش بسیار کمی دارند. این فروش در حدی است که گاه باعث ناامید شدن صاحب سایت و توقف فعالیت می شود. در این مقاله می خواهیم دلایل اصلی و پایه ای فروش کم سایت ها را بررسی کنیم و برای هر مورد راهکار ارائه دهیم.

1. ترافیک کم و ناکافی

اگر سایت را به فروشگاه فیزیکی تشبیه کنیم، اولین قدم برای موفقیت فروشگاه آن است که افرادی وارد آن شوند. در سایت هم دقیقا همین طور است. یعنی تا زمانی که بازدیدکننده کافی وارد سایت نشود میزان فروش بسیار کم خواهد بود. در حالت ایده ال چیزی حدود ۰.۱ تا ۱ درصد بازدیدکنندگان از سایت شما خرید می کنند. البته این موضوع به نوع محصولات و خدمات، قیمت های آن ها، اعتبار سایت و موارد زیاد دیگری وابسته است. بنابراین اگر روزی فقط ۱۰۰ بازدیدکننده دارید خیلی نمی توانید امیدوار باشید در فروش یک محصول ارزان بتوانید به سود برسید.

برای افزایش ترافیک دو راه وجود دارد. ایجاد ترافیک پولی و رایگان. هر روز درباره روش های افزایش ترافیک تحقیق کنید و نکات جدید یاد بگیرید. از تمام رسانه های موجود برای افزایش ترافیک استفاده کنید. مثلا در پروفایل اینستاگرام آدرس سایت خود را قرار دهید. زیر تمام ایمیل هایی که می فرستید امضایی قرار دهید که در آن آدرس سایت شما موجود است. در پروفایل LinkedIn و فیس بوک مطالب جذابی در رابطه با کارتان قرار دهید و از علاقه مندان بخواهید برای خواندن مطلب کامل به سایت مراجعه کنند. شاید یکی از موفق ترین روش ها برای افزایش ترافیک در دنیای امروز بازاریابی محتوا باشد. در این زمینه بیشتر بیاموزید و یا تولید محتوای رایگان و با کیفیت افراد زیادی را به سایت هدایت کنید.

 

2.طراحی و ظاهر سایت

گاهی به یک فروشگاه واقعی مراجعه می کنید و حس خوبی نسبت به آن فروشگاه ندارید. با اینکه شاید محصولات خوبی داشته باشد و قیمت هم مناسب باشد ولی بدون توجه به محصولات از آن خارج می شوید. دقیقا همین موضوع درباره سایت ها هم صادق است. گرافیک و ظاهر سایت نقش تعیین کننده ای در میزان فروش سایت دارد. لازم است با اصول اولیه گرافیک سایت آشنا شوید. مثلا بهتر در سایت از رنگ های کمی استفاده کنید. دو یا سه رنگ کافی است. همچنین در انتخاب رنگ ها آزاد نیستید. شما نمی توانید هر رنگ دلخواهی را برای سایت انتخاب کنید. مثلا اگر رنگ های اصلی سایت صورتی، نارنجی و قرمز باشد حس خوبی ایجاد نمی کند. کافی است در گوگل درباره رنگ های هارمونیک یا همنشین جستجو کنید تا به جداول رنگی برسید که می تواند در انتخاب رنگ کمک کند. همچنین رنگ سایت باید تا حد ممکن با موضوع سایت همخوانی داشته باشد. مثلا اگر سایت یک استخر تابستانی نارنجی باشد، مشخص است حس خوبی ایجاد نمی کند چون تداعی کننده حس خنکی و آب نخواهد بود.

البته موضوع فقط رنگ نیست. در انتخاب فونت ها و همچنین المان های گرافیکی سایت هم باید نکاتی رعایت شود. تعداد فونت ها هم بهتر است تا حد ممکن کم باشد. شاید بهترین عدد ۲ باشد. یعنی برای تمام متون سایت از یک فونت و برای عناوین از یک فونت دیگر استفاده کنید. همچنین فونت باید با موضوع سایت همخوانی داشته باشد. اگر بسته بندی سریال های «قهوه تلخ» و «ویلای من» یادتان باشد، فونت قهوه تلخ نستعلیق بود چون داستان به دوران قدیم مربوط بود و فونت ویلای من یک فونت مدرن و فانتزی بود. حال فرض کنید اسم سایت شما «نگرش نو» است. در این صورت باید از یک فونت جدید و فانتزی استفاده کنید. فونتی مانند نستعلیق حس ناهمگونی ایجاد خواهد کرد.

3. مکالمات سایت

سایت های برتر دنیا بر بهبود همیشگی پیام ها و مکالمات سایت کار می کنند. مثلا بالای صفحه پرداخت سایت چنین جملاتی نوشته می شود: «دیگر چیزی باقی نمانده، شما تا چند دقیقه صاحب محصول … خواهید شد!» یا «ناامید نشوید، فقط ۳ کلیک تا پایان خرید فاصله دارید». مشکل غیر انگیزشی بودن مکالمات سایت از آنجا ناشی می شود که اغلب پیام ها و جملات توسط برنامه نویسان ساخته می شود و نه بازاریابان اینترنتی. فرض کنید کسی قبل عضو سایت شما شده است و این موضوع را فراموش کرده است. بعد از مدت ها به سایت شما مراجعه می کند و می خواهد یک خرید انجام دهد. وقتی به صفحه ثبت نام می رسد و ایمیل و مشخصات خود را وارد می کند با این پیام مواجه می شود: «متاسفیم! این ایمیل قبلا در سایت به کار رفته است». این جمله یک پیام کاملا درست سیستمی است و می گوید چنین کاربری در دیتابیس سیستم وجود دارد و امکان ثبت نام با این ایمیل وجود ندارد.

چگونه می توان این پیام را بهبود بخشید؟ می توانیم بنویسیم «تبریک می گوییم! شما قبلا در این سایت عضو شده اید» و زیر آن بنویسیم: «اگر رمز را فراموش کرده اید کافی است درخواست کنید تا همین الان برایتان ارسال شود». در بازاریابی اینترنتی اصطلاحی داریم به نام «موفقیت های کوچک». یک سایت موفق تلاش می کند از هر کار کوچک کاربر قدردانی و تشکر کند و آن را یک موفقیت نشان دهد. این روش باعث می شود کاربر احساس خیلی خوبی نسبت به سایت داشته باشد و با هر قدم کوچکی که برای خرید بر می دارد تشویق می شود قدم های بعدی را بردارد.

4. متن ضعیف صفحه محصول

اگر توانستید در بازدیدکننده حس خوبی ایجاد کنید، آخرین معیار تعیین کننده در خرید از سایت، توضیحاتی است که در صفحه محصول نوشته اید. یکی از مهم ترین مهارت های صاحب سایت «تبلیغ نویسی در وب» است. باید بتوانید متون تبلیغاتی حرفه ای بنویسید تا کاربر را به خرید هدایت کنید. البته پیش فرض ما آن است که محصولات یا خدمات شما عالی است و مشکل فقط آن است که بازدیدکننده از این موضوع خبر ندارد. فقط چند نکته ساده برای بهبود صفحات محصول بگوییم. متن صفحه محصول را تا حد ممکن طولانی و کامل بنویسید. نگران این موضوع نباشید که شاید بازدیدکننده کل متن را نخواند. اغلب کسانی که محصولی را می خرند تمام صفحه محصول را نمی خوانند، ولی همین که می بینند صفحه محصول بسیار طولانی است راحت تر اعتماد می کنند. چند سطر اول متن و همچنین چند سطر آخر کلیدی ترین مکان ها هستند. مهم ترین مطالب و مزایای محصول را در این قسمت ها بنویسید.

5. سخت بودن فرایند خرید

در ایران حدود ۹۰ درصد افرادی که محصولی را به سبد خرید اضافه می کنند، قبل از اتمام خرید آن را نیمه کاره رها می کنند. این موضوع دلایل زیادی دارد ولی یکی از دلایل کلیدی سخت بودن فرایند خرید است. بازدیدکننده با زدن دکمه خرید می بیند که باید اطلاعات بسیار زیادی را وارد کند و فرم هایی طولانی را پر کند. همین باعث انصراف او از خرید می شود. یکی از ساده ترین کارها کاهش فیلدهایی است که هنگام خرید باید پر شود. نکته دیگر آن است که فرم را طوری طراحی کنید تا بازدیدکننده از وارد کردن اطلاعات ساده تر شروع کند و سپس اطلاعات سخت تر را وارد کند.

منبع:بانی سایت،وب سایت تخصصی طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت  



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی ,
:: بازدید از این مطلب : 69
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : یک شنبه 20 دی 1394

 

 

در مقاله ای که در وب سایت Entrepreneur منتشر شده استآقای توماس اسمیل Thomas Smale ، پنج روند را به عنوان روندهایی که جهت رشد کسب و کار و تجارت الکترونیک در سال ۲۰۱۶، باید مدنظر داشت را چنین معرفی می کند.

1- بهبود تجربه خرید با دستگاه های همراه mobile shopping experiences

تجارت همراه (mobile commerce) به طور مداوم در حال رشد است. در گذشته، چالش های بسیاری برای خرید از طریق گوشی های هوشمند و تبلت ها وجود داشت که بسیاری از آن ها مرتفع شده اند. برای مثال، فرایندهای دشوار و طولانی پرداخت، محدود به عناصر اصلی و کوتاه تر و ساده تر شده اند. بنابراین، در صورتی که خریدار شما نتواند با کمترین تعداد کلیک ممکن به خواسته خود برسد، خریداران کمتری جذب شما خواهند شد.مسأله مهم دیگر، پشتیبانی آنلاین در قالب گفتگو با مشتریان است؛ ارتباط سریع با مشتریان و راهنمایی آن ها در انتخاب و خرید، عاملی مؤثر در وفاداری آن ها به فروشگاه شما در بلندمدت خواهد بود.

 

2- شخصی سازی بر اساس شرایط و ترجیحات مشتری

امروزه، شخصی سازی کسب و کار برای خرید مشتریان و بر مبنای داده ها تبدیل به یک هنجار شده است. هرچند بسیاری از خریداران، از پیشنهاد های شخصی سازی شده کالاها استقبال می کنند، بسیاری نیز از این که تبلیغات محصولی که فقط یک بار آن را در آمازون مشاهده کرده اند، هفته ها و ماه ها در سایت هایی مثل فیسبوک تعقیبشان می کند، رنجیده خاطر می شوند. تبلیغات بر پایه روش های Retargeting شاید موثر و مرتبط باشند، اما شرایط محیطی و همچنین ترجیحات مشتری را در نظر نمی گیرند. برای مثال، پیشنهاد یک سفر با مبدائی متفاوت از شهر محل سکونت فعلی مشتری و یا در زمان نامناسب از نظر وی، فقط برای او آزاردهنده خواهد بود.با توجه به آنچه گفته شد، Personalization جای خود را به Contextual Shopping خواهد داد؛ که اصطکاک کمتری با مشتری ایجاد می کند و محتوای مناسب را در زمان مناسب برای هر مشتری نمایش می دهد.

3- تجزیه و تحلیل درلحظه و بی درنگ (real-time( Real-time analytics

اطلاعات و داده ها منبع ارزشمندی است که به شما کمک می کند که بفهمید وضعیت عملکرد کسب و کار شما چگونه است.
متاسفانه با روش های سنتی تجزیه و تحلیل، شناسایی روندهای فرایندی زمان بر بود و این روش ها همه چیز را کند می کردند؛ چرا که شما نمی توانستید سریعاً و قبل از خروج مشتری از سایت مشکل را حل کنید و ممکن بود که این خروج، همیشگی و بدون بازگشت باشد.بنابراین، تجزیه و تحلیل real-time، می تواند بازی را عوض کند. زمانی که شما بر رفتار مشتری و خریدار نظارت داشته باشید، حین خرید متوجه مشکلات فرایند فروش خواهید شد. مساله می تواند مشکل داشتن با پرداخت و یا کد کوپن باشد، که می تواند باعث از دست رفتن حجم زیادی از فروش بشود. اما زمانی که شما بتوانید مشکلات و مسائل را در لحظه حل کنید و قبل از ترک سبد خرید و سایت با مشتری تعامل کنید، نرخ تبدیل شما به طور چشم گیری افزایش خواهد یافت.

4- بازاریابی ویدیویی Video marketing

ارائه توصیف دقیق و بهینه محصول و استفاده از تصاویر با کیفیت بالا، در فضای کسب و کار امروز، صرفا پیش نیاز باقی ماندن در رقابت هستند و مزیت رقابتی به شمار نمی آیند. اکنون، بسیاری از شرکت ها برای ایجاد اعتماد در میان مشتریان بالقوه آینده شان، سراغ مهم ترین ابزار دستیابی به این هدف یعنی ویدیوها رفته اند. ویدیوهای آموزنده و سرگرم کننده که داستانی جذاب و گیرا را روایت می کنند، تنها یک نقطه شروع هستند. امروزه، ویدیوهای پشت صحنه تولید، چرخش ۳۶۰ درجه محصول و ویدیوهای زنده (مثل کمپین های بازاریابی بر مبنای سرویس Periscope) به عنوان استراتژی های حیاتی مطرح شده اند.ویدیوها می توانند SEO سایت شما را ارتقا دهند، نرخ تبدیل را افزایش دهند، قابلیت به اشتراک گذاری محتوای شما را تقویت کنند و در زمان کمتر، اطلاعات بیشتری به خریداران بدهند. اکنون امکانات و گزینه های بیشتری نسبت به گذشته برای حضور در میان مخاطبین وجود دارد. بسیاری از شرکت های فعال در حوزه تجارت الکترونیک، حضوری قدرتمند در YouTube دارند، در حالی که سایرین به تازگی از برنامه هایی نظیر Instagram و Vine برای جلب نظر مشتریان بالقوه شان در آینده، استفاده می-کنند.

5- همکاری اجتماعی در طراحی خدمت و محصول Social collaboration

امروزه در فضای تجارت الکترونیک، همکاری اجتماعی در حال افزایش است. هدف، داشتن محصولاتی است که مشتریان می خواهند؛ یعنی این امکان به مشتری داده شود که محصولات سفارشی سازی شده را دریافت کند، دقیقاً مثل کاری که بازار اینترنتی Esty انجام می دهد.همکاری اجتماعی، فقط داشتن یک سایت با طراحی آماده و امکان پیاده سازی تمپلیت ها توسط کاربران نیست. مشتریان آینده، خواهان طراحی محصول آن گونه که خودشان می خواهند، هستند. این مهم، سبب می شود که مشتریان، خود را بخشی از فرایند ایجاد محصول بدانند و بتوانند محصولی را که واقعا خواهانش هستند، دریافت کنند.پیش بینی می شود که در سال ۲۰۱۶، همکاری در ایجاد محصول، بیش از پیش و به خصوص در بخش های پوشاک و اکسسوری تجارت الکترونیک، مشاهده شود.

منبع: بانی سایت ، وب سایت تخصصی طراحی سایت، طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت    http://www.banisite.com



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی ,
:: بازدید از این مطلب : 73
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : شنبه 19 دی 1394

 

بسیاری از صاحبان سایت میگویند که اگر ارتباط چهره به چهره با مشتریان داشته باشند ،میتوانند محصولات خود را به آنان بفروشند. ولی از طریق سایت نمی توان این کار را به خوبی انجام داد و این یکی از بزرگترین مشکلات صاحبان وب سایت در انتقال پیام اصلی بازاریابی خود به بازدیدکنندگان سایت خود است .

با استفاده از ویدئو می توان این مشکل را بر طرف کرد و پیام خود را به راحتی انتقال داد .برای مثال:تمامی جملاتی را که در ملاقات حضوری به کار میگیرند را جمع بندی کنید و در یک ویدئو ۵ دقیقه ای در اختیار بازدیدکنندگان سایت خود قرار دهید.در مقاله این هفته به معرفی مزایا و روش های صحیح تولید ویدئو برای سایت میپردازیم .

اکثر صاحبان کسب و کار اینترنتی در ایران وقتی صحبت از ویدئو در سایت میشود عقب نشینی میکنند و موضع منفی در این مورد میگیرند.آن ها دلایل مختلفی برای عدم استفاده از ویدئو بیان می کنند. مهم ترین دلیل آنان سرعت کم کاربران اینترنت در ایران ست. شاید این مورد تا چند سال گذشته دلیل موجهی بود ولی امروزه با افزایش سرعت اینترنت امکان استفاده از ویدئو و بکار گیری آن در وب سایت افزایش پیدا کرده است اکثر کاربران ایرانی از اینترنت ۲۵۶ کیلوبیت به بالا استفاده می کنند. و این سرعت برای پخش ویدئو مناسب است. در حال حاضر سایت آپارات که یک وب سایت اشتراک ویدئو ایرانی است د ر رتبه ۲۱ ایران قرار دارد یعنی به صورت تخمینی این سایت روزانه حداقل بیش از ۳۵۰ هزار بازدید کننده دارد. از آنجایی که تمامی خدمات این وب سایت ارائه محتوای ویدئو ای است کاربران دسترسی به اینترنت با سرعت مناسب را دارند. در دنیای وب امروز ویدئو یک ابزار بسیار قدرتمند برای انتقال پیام بازاریابی است. طبق آمار وزارت ارتباطات و فن آوری اطلاعات بیش از ۳۲ میلیون کاربر اینترنتی در ایران وجود دارد که بیش از نیمی از آن ها به اینترنت پرسرعت دسترسی دارند .

 

چگونه ویدئو بسازیم و فروش خود را افزایش دهیم؟
زمانی که تصمیم گرفتم برای اولین بار از ویدئو برای تجارت خودم استفاده کنم، تردید زیادی داشتم. اولین مشکل من فرایند تولید ویدئو بود. بعد از تحقیقات فراوان در این زمینه مشاهده ویدئو های شرکت ها و اشخاص خارجی در سایت های اشتراک ویدئو به این نتیجه رسیدم که برای تولید ویدئو تأثیر گذار نیازی به دوربین حرفه ای و یا دانش تخصصی تدوین ویدئو نیست. بسیاری از آن ها برای معرفی کالا و محصول خود در مقابل یک دوربین ساده به معرفی امکانات و مزایای محصول خودشان می پرداختند و ویدئو های آنان از کیفیت بالایی برخوردار نبود ولی بازدید ویدئو های آنان بسیار بالا بود و از فروش خودشان کاملاً راضی بودند.
یک تخته سفید تهیه کردم و با دوربین خانگی خود یک فیلم آموزشی در مورد افزایش فروش ساختم و در سایت و رسانه های اجتماعی قرار دادم. این ویدئو به سرعت مورد استقبال مخاطبین قرار گرفت. به قدری که پهنای باند سایت تمام شد و مجبور به پرداخت اشتراک بیشتر شدم. این ویدئو تأثیر مستقیمی در فروش داشت. این مدل را در چند فروشگاه اینترنتی دیگر نیز پیاده سازی کردم. در حال حاضر بهترین ابزار برای انتقال پیام در اینترنت ویدئو است. در سال گذشته تحلیلی در بین هفتاد فروشگاه اینترنتی ایرانی انجام دادیم. همان طور که در شماره های قبل گفتم یکی از معیار های سنجش موفقیت یک وب سایت محاسبه نرخ تبدیل وب سایت است. در این تحلیل به این نتیجه رسیدیم که در شرایط فعلی نرخ تبدیل این فروشگاه ها ۱% بود! یعنی از هر ۱۰۰ بازدید کننده ای که عضو سایت می شد، یک نفر از آنان از سایت خرید می کردند. نکته مهم این است که به چه دلیل ۹۹% دیگر از سایت خرید نمی کردند؟ دلایل متفاوتی برای آن وجود دارد که در مقالات آینده به آن ها می پردازم. در چند سایت از ویدئو استفاده شد. در ابتدا صاحب فروشگاه اینترنتی مخالف بازدهی خوب ویدئو بود ولی پس از قرار دادن ویدئو در سایت برای برخی از محصولاتشان و افزایش نرخ تبدیل از ۱ به ۳.۵ درصد، اکنون برای تمامی محصولات خود از ویدئو استفاده می کنند و حتی یک بخش تولید محتوای تصویری در شرکت خود راه اندازی کرده اند. سپس از تمامی خریداران سایت سؤال می کردیم که عامل اصلی خرید شما چه بود پاسخ اکثر آن ها این بود: این ویدئو باعث اعتماد من به سایت شد.
اعتماد یک عامل مهم در خرید اینترنتی است. اکثر افرادی که از سایت خرید نمی کنند دلایل مختلفی دارند ولی مهم ترین دلیل عدم اعتماد به وب سایت است.
 
در زیر نکاتی را برای شما می نویسم که حاوی تجربیات من در زمینه بازاریابی ویدئو می باشد.
۱- بخشی از سایت خود را به نظرات مشتریان اختصاص دهید. به دفتر مشتریان خود بروید و با آن ها مصاحبه کنید. این مصاحبه می تواند همراه نظر آنان در مورد خدمات و محصولات شما باشد. مطمئناً بازدید کنندگان سایت با مشاهده این ویدئو اعتماد بیشتری خواهند کرد.
۲- اگر قصد دارید محصول جدیدی را تولید کنید بخشی از آن را به صورت ویدئو در سایت قرار دهید و نظر آنان در مورد محصول آینده خودتان را جمع آوری کنید. کاری که شرکت اپل برای نسل های آینده کامپیوتری خود می کند و همچنین کاری که شرکت گوگل برای محصول جدید خود پروژه عینک گوگل انجام داد.
۳-در بخش درباره ما وب سایت خود یک ویدئو قرار دهید. این ویدئو کوتاه می تواند شامل نمایش بخش هایی از شرکت و پرسنل شما، موقعیت مکانی شرکت شما و افتخارات و مدارک شما باشد.
۴- برای هر کدام از محصولات خود یک ویدئو بسازید. در این ویدئو علاوه بر امکانات محصول خودتان سعی کنید بیشتر بر روی مزایای محصول خودتان تمرکز کنید. باید مشتری زمانی که ویدئو را مشاهده می کند احساس کند که اگر از محصول شما استفاده کند احساس راحتی، سرعت ، سهولت و لذت در زندگی خود ایجاد خواهد شد. در باره تولید این نوع ویدئو و تکنیک های افزایش فروش احساسی در شماره های بعدی به صورت کامل تر برای شما می نویسم.
۵-علاوه بر این که ویدئو های خودتان را در سایت قرار می دهید می توانید. ویدئو های خودتان را در رسانه های اجتماعی و سایت های اشتراک ویدئو قرار دهید. با استفاده از این روش می توانید مشتریان جدیدی را توسط ویدئو از این رسانه های به سایت خود منتقل کنید.
۶- ویدئو های آموزشی رایگان تولید کنید و آن ها را در اختیار کاربران سایت قرار دهید. می توانید در ایمیل های ارسالی خود این ویدئو ها را معرفی کنید تا نرخ باز شدن ایمیل های شما افزایش پیدا کند.
۷-در ویدئو های خودتان حتماً یک پیشنهاد ویژه قرار دهید. مثلاً به عنوان جایزه به کاربر بگویید که به آدرس مورد نظر شما وارد شده و پس از ارائه نام و ایمیل یک هدیه الکترونیکی رایگان نیز دریافت کند.
۸-در ویدئو خودتان حتماً آرم تجاری و آدرس سایت خودتان را قرار دهید. زیرا ممکن است ویدئو شما را از سایت دیگری دانلود کنند و یا مورد سوء استفاده دیگران قرار گیرد.
۹- در ویدئوهایی که خودتان در آن به صورت مستقیم صحبت می کنید. سعی کنید محیط پشت شما کاملاً ساده باشد. کاربر در آن لحظه باید کاملاً بر روی شما متمرکز باشد. اگر ویدئو های آموزشی شرکت گوگل و اپل را مشاهده کنید خواهید دید که آنان بر روی یک پشت زمینه سفید صحبت می کنند و شما در تمام زمان ویدئو گوینده را مشاهده می کنید.
۱۰- هدف از ویدئو شما باید شناسائی و جذب مخاطب اصلی سایت باشد. در غیر این صورت بازاریابی ویدئو شما هدفمند نخواهد بود و نمی توانید نتیجه مطلوبی را از ابزار ویدئو مشاهده کنید.
علاوه بر این که از مزایای ویدئو برای شما گفتم. این ابزار می تواند به سرعت باعث نابودی یک تجارت و محصول شود. اگر شما پیام خودتان را نتوانید به خوبی به مخاطب منتقل کنید و یا اصول حرفه ای آن را رعایت نکنید، مشتریان احتمالی خودتان را از دستی می دهید. قبل از تولید ویدئو باید سناریو خودتان را طراحی کنید. باید نتیجه نهایی بر روی کاغذ پیاده سازی شده و بر روی تک تک جملات، نوع پوشش گوینده و رنگ و حتی موسیقی متن آن باید کار شود. پیشنهاد می کنم برای تولید ویدئو حتماً از یک متخصص بازاریابی کمک بگیرید.

 منبع:بانی سایت، وب سایت تخصصی طراحی سایت ، طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی ,
:: بازدید از این مطلب : 67
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : شنبه 19 دی 1394

ترافیک و تبدیل :دو کاری است که بازاریابی اینترنتی در آن خلاصه میشود !

البته مهمترین موضوع در موفقیت سایت ایجاد ترافیک نیست.بلکه منظور از تعریف ترافیک هدایت افراد جدید به سایت شما است .شما با پرداخت مبلغی می توانید برای سایت ترافیک ایجاد کنید .

اما تعریف تبدیل ، تبدیل به این معنی است که بازدید کننده به خریدار تبدیل شود. واین تبدیل است که باعث افزایش فروش در سایت میشود. سایت های موفق نرخ تبدیل سایتشان را بهینه میکنند.

نرخ تبدیل

درصدی از بازدیدکنندگان سایت هستند که خرید می کنند.

کمتر از ۱ درصد بازدیدکنندگانی که از صفحه یک محصول بازدید می کنند تصمیم به خرید محصول می گیرند. بنابراین نرخ تبدیل واقعی بسیار کمتر از ۱ درصد است، زیرا اغلب بازدیدکنندگان از صفحات دیگری به جز صفحه خرید محصول، بازدید می کنند. نکته دیگر آن است که این افراد فعلا فقط تصمیم به خرید گرفته اند و خریدشان قطعی نشده است. سپس این افراد بر دکمه خرید سایت شما کلیک می کنند و محصول را به سبد خرید اضافه می کنند.

فرض کنید ۱۰۰۰۰ نفر از صفحه محصول شما بازدید کنند و در حالت رویایی ۱۰۰ نفر از آن ها تصمیم به خرید محصول می گیرند.

حال آیا فکر می کنید سایت شما با ۱۰۰ خرید مواجه خواهد شد؟ هیچوقت چنین اتفاقی پیش نمی آید. به یک آمار تکان دهنده توجه کنید.

سبدهای خرید رها شده!

آیا تا به حال توجه کرده اید که در فروشگاه ها و سوپرمارکت های بزرگ شهر مثل هایپراستار و شهروند، عده ای اقلامی را در سبد خرید خود قرار می دهند، کمی با آن چرخ در محوطه فروشگاه گردش می کنند و سپس از خرید منصرف می شوند؟ یعنی سبد خرید را در فروشگاه رها کرده و از فروشگاه خارج می شوند.

این افراد در فروشگاه های واقعی کمتر هستند زیرا افراد زیادی آن ها را می بینند و دوربین های زیادی بر فعالیت فروشگاه نظارت دارد. ولی وقتی خریداران در سایت هستند و اقلامی را به سبد خرید اضافه می کنند خیلی راحت تر می توانند کارشان را نیمه کاره رها کنند و از سایت خارج شوند!

اخیرا آماری توسط یک شرکت معتبر تحقیقاتی (marketingsherpa.com) منتشر شد که نشان می دهد حداقل ۶۰ درصد خریداران سایت، سبد خرید را نیمه کاره رها می کنند!

این آمار و نکته ای که در صفحه قبل گفته شد نشان می دهد اگر ۱۰۰۰۰ نفر علاقه مند را به سایت و صفحه محصول هدایت کنید شاید در حالت رویایی بتوانید ۴۰ فروش ایجاد کنید. البته اغلب به چنین عددی هم نمی رسید، چون صفحه محصول و فرایند خرید بهینه نشده است.

بیایید موضوع را کمی عمیق تر بررسی کنیم و ببینیم افرادی که سبد خرید را نیمه کاره رها می کنند بعد از آن چه می کنند!؟

پس از رها کردن سبد خرید

این تحقیقات توسط NPD Group منتشر شده است. موضوع در ده هزار سایت مختلف بررسی شد. نتایج میانگینی که از این تحقیق به دست آمد را با دقت بررسی کنید.

پس از رها کردن سبد خرید

- ۳۹ درصد کلا از خرید منصرف شدند

- ۲۶ درصد محصول را از رقیب خریدند

- ۱۷ درصد محصول را آفلاین خریدند

- ۱۸ درصد برگشتند و از همان سایت خریدند

بنابراین در افرادی که سبد خرید را رها می کنند ۸۲ درصد فروش ها از بین می رود. افراد سبد خرید را ترک می کنند و دیگر هیچگاه برنمی گردند!

توجه کنید فردی که سبد خرید را نیمه کاره رها می کند به سایت و محصول شما علاقه مند است و این علاقه تا جایی پیش رفته که شخص دکمه خرید را زده و یک یا چند محصول را به سبد خرید اضافه کرده است. ولی بعد این کار را نیمه کاره رها می کند و بدون هیچ خریدی از سایت خارج می شود.

مهم ترین دلیل رها کردن سبد خرید، فرایند خریدی است که توسط شما طراحی شده است!

مثلا جالب است بدانید بیشترین ترک خرید در صفحه پر کردن فرم خرید اتفاق می افتد! بنابراین بسیار مهم است که تمام مراحل خرید را طوری بهینه کنیم که کمترین انصراف را ایجاد کند.

بهینه سازی فرایند خرید

بازاریابی اینترنتی بسیار فراتر از چیزی است که اغلب مدیران سایت فکر می کنند. بخش مهمی از بازاریابی اینترنتی مدرن بهینه کردن فرایند خرید برای خریدار است. در ادامه به چند پارامتر مهم می پردازیم که با بهینه کردن آن ها می توانید نرخ رها شدن سبد خرید را به کمترین میزان ممکن برسانید. سعی کنید این موارد را در صفحه خرید بهینه کنید:

فرم سفارش و فیلدهای آن

بازدیدکننده هنگام خرید مجبور است فرم هایی را پر کند. به هر بخش فرم فیلد می گویند.

حساس ترین مرحله در فرایند خرید همین فرم ها هستند، چون افرادی که سبد خرید را رها می کنند اغلب در همین مرحله این کار را انجام می دهند.

هنگام خرید، کمترین اطلاعات لازم را از خریدار دریافت کنید. گاهی حذف فقط یک فیلد باعث کاهش نرخ رها شدن سبد خرید می شود.

کاهش تعداد فیلدها می تواند نرخ پر کردن فرم را تا دو برابر افزایش دهد! توجه کنید پر شدن هر فرم می تواند یک فروش ایجاد کند.

نکته دیگری که خیلی ها توجه نمی کنند، ترتیب فیلدها است. قبلا کتابی با نام «بازاریابی عصبی» تالیف کرده ایم و در آن کتاب توضیح داده شده است که اگر ابتدا درخواست های کوچکتری از خریدار داشته باشیم احتمال پذیرفته شدن درخواست های بزرگتر بیشتر می شود.

با این دیدگاه، ترتیب فیلدها در فرم بسیار مهم است. اگر ابتدا اطلاعاتی بخواهیم که پر کردن آن برای مخاطب بسیار ساده تر است، احتمال پر کردن کل فرم بیشتر می شود. حتی مثلا اگر بعد از نام، شماره موبایل را بپرسید و سپس ایمیل را احتمال پر کردن فرم بیشتر می شود، چون نوشتن شماره موبایل راحت تر از نوشتن آدرس ایمیل است.

دکمه های صفحه خرید و پرداخت

اندازه دکمه خرید

اندازه دکمه خرید در میزان کلیک شدن آن اثر دارد. دکمه های بزرگتر حس بهتری ایجاد می کند. دکمه هایی که به مستطیل شبیه تر است حس اعتماد ایجاد می کند.

رنگ دکمه خرید

به نظر شما آیا رنگ دکمه خرید در تعداد کلیک ها موثر است؟ بله، همینطور است. کدام رنگ از همه بهتر است؟ پاسخ آن بستگی به زمینه فعالیت سایت شما و کاربران دارد. بهتر است همان نکات روانشناسی که در انتخاب رنگ بسته بندی محصولات رعایت می شود در انتخاب رنک دکمه خرید استفاده شود.

مثلا:

محصولات زیبایی و ضد پیری رنگ بنفش

ارائه خدمات مثل بیمه، بانک و … آبی

محصولات بسیار گران و تجملی مشکی

و …

البته مسلم است که باید این موارد را تست کنید تا بهترین نتیجه ممکن حاصل شود. اگر نمی دانید چه رنگی برای دکمه خرید انتخاب کنید بهتر است در رنگ های قالب سایت، رنگی را انتخاب کنید که بیشتر به چشم می آید.

نوشته دکمه خرید

نکته بعدی که از کنار آن به راحتی می گذریم، نوشته دکمه خرید است. گاهی تغییر نوشته از «خرید» به «سفارش» تعداد کلیک ها را افزایش می دهد. حتی برخی سایت های موفق یک جمله کامل در دکمه خرید می نویسند، مثلا: من می خواهم این محصول خارق العاده را داشته باشم و از آن لذت ببرم!

قانون کلی این است که هرچه نوشته دکمه خرید نامعمول تر باشد احتمال جلب توجه آن بیشتر می شود.

نکته بسیار مهم

فرایند خرید را طوری طراحی کنید که بعد از کلیک شدن دکمه خرید به بازاریابی ادامه دهید. یادتان باشد که ۶۰ درصد از همین افراد شاید فرایند خرید را ترک کنند.

صفحه محصول

یکی از کارهای مهمی که صفحه محصول انجام می دهد ایجاد حس اعتماد در مخاطب است. این اعتماد اغلب از رعایت نکات گرافیکی حاصل می شود. نه تنها متن صفحه محصول بسیار مهم است بلکه المان های گرافیکی نیز اهمیت دارند.

رنگ متن، رنگ عنوان ها، اندازه فونت، نوع فونت همگی بر میزان کلیک شدن دکمه خرید اثرگذار هستند. مثلا فونت های ریز در توضیحات صفحه محصول به راحتی می تواند شخص را از خرید منصرف کند. همچنین استفاده از چندین رنگ مختلف در نوشته ها می تواند حس بی اعتمادی نسبت به سایت ایجاد کند.

پیش فرض ها

سازمانی به نام UIE بررسی جالبی انجام داد تا دریابد آیا مردم هنگام استفاده از نرم افزار آفیس تنظیمات آن را عوض می کنند یا خیر. نتیجه آن بود که بیش از ۹۵ درصد کاربران آفیس حتی یک تنظیم پیش فرض نرم افزار را عوض نمی کنند!

اغلب مردم کار خود را همان تنظیمات پیش فرض انجام می دهند.

از این نکته چطور می توان در فرایند خرید استفاده کرد؟ بررسی کنید اغلب خریداران از کدام شهر هستند و شهر پیش فرض را همام انتخاب کنید.

یا فرض کنید خدمات هاستینگ می فروشید: اگر پیش فرض بر خرید «سه ماهه» باشد افراد بیشتر سه ماه خواهند خرید. کافی است پیش فرض را بر خرید «شش ماهه» هاست قرار دهید تا بدون هیچ تغییر عمده ای فروشتان بیشتر شود!

یک مثال دیگر: فرض کنید می خواهید به خریداران سایت ایمیل های تبلیغاتی بفرستید و هنگام ثبت نام از آن ها می پرسید که آیا می خواهند ایمیل تبلیغاتی دریافت کنند یا خیر. اگر به صورت پیش فرض این جمله تیک زده شده باشد، احتمالا افراد زیادی آن تیک را حذف نخواهند نکرد. ولی اگر از آنان بخواهید که اگر مایلند برای دریافت ایمیل تبلیغاتی تیک بزنند، افراد بسیار کمتری آن تیک را خواهند زد! بنابراین فقط با تغییر یک پیش فرض، تغییر عمده ای در نتایج ایجاد می کنید.

طول صفحه محصول

دوستانی که در کارگاه های مدیرسبز شرکت کرده اند بلافاصله خواهند گفت صفحه محصول طولانی تر بهتر است.

ولی یک صفحه محصول طولانی غیرحرفه ای فروش را کاهش می دهد. باید بر عواملی مانند خوانده شده، تاکید مکان های کلیدی و طراحی مسیر دید کار کنیم.

واحد پول تومان باشد یا ریال؟

شاید برایتان عجیب باشد، ولی سایت هایی که مبلغ ها را به تومان نشان می دهند در مخاطب حس بهتری ایجاد می کنند. با اینکه شاید از نظر منطقی توجیهی نداشته باشد، ولی دیدن صفرهای کمتر و اعداد کوچکتر احتمال کلیک شدن دکمه خرید را افزایش می دهد.

آیا«بهینه سازی فرایند» خرید فقط در همین موارد خلاصه می شود؟

خیر. موارد بسیار بیشتر وجود دارد که بر خرید اثرگذار است. مواردی مانند:

طراحی مسیر دید
عکس واقعی یا ساختگی
نوع ادعای ضمانت یا گارانتی
روش های پرداخت و ترتیب آن در سایت
فروش های ویژه و زمان آغاز و پایان آن
تعداد کلیک های لازم از کلیک دکمه پرداخت تا اتمام خرید
مکالمات فرایند خرید و …
بنابراین می بینیم که بهینه سازی فرایند خرید کاری بسیار کلیدی و مهم است و موفقیت سایت شما تا حد زیادی به این موضوع بستگی دارد.

 

 منبع:شرکت تخصصی طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی ,
:: بازدید از این مطلب : 88
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : پنج شنبه 17 دی 1394

 

من قبلا یک وب سایت داشتم/ یک دامنه ثبت کرده ام، آیا می توانم از آن استفاده کنم ؟

بله، در صورتی که اطلاعات دسترسی به آن را داشته باشید، می توانید از نام قبلی/ سایت قبلی خود برای فروشگاه اینترنتی جدیدتان استفاده نمایید.

طراحی سایت فروشگاه اینترنتی چقدر زمان می برد ؟

مدت تحویل و طراحی سایت فروشگاه اینترنتی از 30 تا 60 روز کاری بر اساس نوع خدمات درخواستی و حجم صفحات فروشگاه اینترنتی صورت می گیرد. 40% مبلغ قرار داد در ابتدا و 60% آن پس از تحویل و مشاهده فروشگاه اینترنتی ، دریافت می گردد.

تعرفه و قیمت طراحی سایت فروشگاه اینترنتی چقدر است؟ 

 





بانی سایت
،شرکت طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی وبهینه سازی سایت



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , فروشگاه اینترنتی , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی ,
:: بازدید از این مطلب : 93
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : پنج شنبه 17 دی 1394

 

 

 

این روز ها با افزایش کاربران شبکه های اجتماعی و تاثیر بسیار زیاد این شبکه های در کسب و کار افراد زیادی سراغ بازاریابی به این صورت میروند و از متخصصین و شرکت های موفق در این زمینه بخصوص کمک میگیرند در این مطلب قصد داریم چند قانون مهم که در بازاریابی شبکه های اجتماعی رعایت کنید را بازگو کنیم. برای موفقیت در امر بازاریابی شبکه های اجتماعی شما در ابتدا باید قوانینی را یاد بگیرید که زمینه ساز بازاریابی در این شبکه هاست.

1. گوش دهید

موفقیت در بازاریابی شبکه های اجتماعی نیازمند گوش کردن است نه حرف زدن.د پس شما به عنوان یک بازاریاب شبکه های اجتماعی باید اول خوب به حرف های آنها گوش دهید سپس در جهت برطرف کردن مشکلات انها یا ایجاد تجربه ای بهتر برایشان برآیید.

2. کیفیت

فراموش نکنید که رقابت در شبکه های اجتماعی بسیار تنگاتنگ تر از آن چیزی است که فکرش را می کنید. شما اگر ۱۰۰ مطالب با کیفیت، قابل خواندن و به اشتراک گذاری داشته باشید بهتر از این است که ۱۰۰۰۰ مطلب داشته باشید که فاقد کیفیت لازم هستند و نمی توانند با کاربر ارتباط برقرار کنند.

3. صبر

"گر صبر کنی ز غوره حلوا سازی" در بازاریابی شبکه های اجتماعی بسیار کاربرد دارد. هیچ مارکتینگی و هیچ کمپین تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی یک شبه موفق نمی شود و برای به ثمر نشستن آن صرف وقت نیاز است.

4. در دسترس بودن

برای اثر گذاری مارکتینگ شبکه های اجتماعی باید این حس را به افراد القا کنید که شما همیشه و در همه جا حضور دارید. قابل دسترسی بودن به این معناست که شما باید به طور پیوسته مطالبی را در شبکه های اجتماعی منتشر کنید تا مخاطب دریابد شما همیشه حضور دارید.

5. اثر گذاری

اصولا تبلیغات و مارکتینگی که نتواند بر مخاطب اثر بگذارد بی فایده است. به عنوان یک بازاریاب شبکه های اجتماعی سعی کنید هر روز مقداری ازوقت خود را صرف سنجش میزان اثر گذاری تبلیغات و مارکتینگ خود در شبکه های اجتماعی کنید.

منبع: بانی سایت شرکت طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت   http://www.banisite.com 

 



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی ,
:: بازدید از این مطلب : 80
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : چهار شنبه 16 دی 1394

 

چرا برخی از فروشگاه های اینترنتی با شکست مواجه می شوند ؟

بسیاری از شرکت های طراحی سایت فروشگاه اینترنتی پس از طراحی و تحویل، صاحب فروشگاه اینترنتی را به حال خود رها می کنند و او خود باید به فکر ورود کالا و افزایش بازدیدکننده، بالا بردن سایت در موتورهای جستجو و بهینه سازی آن باشد، حال آنکه بسیاری از افرادی که درخواست طراحی سایت فروشگاه اینترنتیدارند و به آن علاقمندند، دانش فنی لازم برای ورود کالا، ورود مقالات، بهینه سازی سایت و بسیاری مطالب دیگر را ندارند و به این خاطر یا جرات ورود به حوزه فروشگاه اینترنتی را ندارند و یا پس از مدتی آن را به حال خود رها می کنند. 

بانی سایت برای حل این مشکل پیش بینی لازم را انجام داده است. پس از طراحی سایت فروشگاه اینترنتی و تحویل، مشتریانی که درخواست ورود کالاها و خدمات و اخبار دارند، می توانند با پرداخت هزینه اندکی ، این کار را به بانی سایت واگذار نمایند.

طراحی سایت فروشگاه اینترنتی دو مزیت بزرگ برای شما دارد:

1: بروز رسانی هر روز سایت و ورود کالاها، مقالات و اخبار منجر به افزایش بازدیدکنندگان و در نهایت رونق بیشتر سایت حرفه ای شما می گردد. 
2: در صورتی که بانی سایت بروز رسانی را برای شما انجام دهد، تمامی نکات بهینه سازی سایت در ورود کالاها ،تصاویر بهتر و موثرتر و اخبار و مقالات و استاندارد های لازم را نیز در نظر می گیرد که خود منجر به افزایش ورودی گوگل و حجم بیشتر بازدیدکنندگان می گردد و در نهایت فروش بیشتر می گردد. در صورتی که نیاز به ورود کالا توسط بانی سایت بود به ازای ورود هر کالا در فروشگاه اینترنتی شما، مبلغ 3000 تومان دریافت می گردد. با پرداخت ماهانه 200 هزار تومان،50 کالای فروشگاه شما و 60 مقاله مرتبط در رابطه با کسب و کار شما به صورت روزانه( روزی 2 تا 3 کالا و مقاله ) در وب سایتتان درج خواهد شد و علاوه بر آن اخبار و تصاویر جدید شما نیز توسط بانی سایت در سایتتان قرار می گیرد. تاثیر انجام این کار در افزایش بازدید فروشگاه اینترنتی، بسیار بیشتر از حد تصورتان خواهد بود.

بانی سایت، سایت تخصصی بهینه سازی سایت و طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی    http://www.banisite.com



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی ,
:: بازدید از این مطلب : 81
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : چهار شنبه 16 دی 1394

امروزه تعداد خانم ها و آقایانی که در منزل کار می کنند تا در کنار درآمدزایی، بیشتر به خانه و فرزندانشان برسند در حال افزایش است. این افراد برای وقتشان برنامه ریزی می کنند و به جای اینکه وقتشان را در ترافیک هدر دهند و درآمدشان را صرف استخدام پرستار یا ثبت نام کودک در مهد کودک کنند، در خانه کنار فرزندانشان می مانند و در ساعاتی که فرزندان استراحت می کنند یا مشغول بازی هستند، به زندگی حرفه ای خود مشغولند.

این توصیفات در نگاه اول ساده به نظر می رسد اما وقتی آقا یا خانمی شاغل تصمیم می گیرد دورکاری کند، آن هم با حضور فرزندان، همه چیز به همین سادگی ها هم نیست. برخی در این راستا موفق می شوند و برخی دیگر به این نتیجه می رسند که این امر امکان پذیر نیست. برای رسیدن به موفقیت در این راه باید برخی عادات را تغییر داد. هدف از 10 توصیه کاربردی زیر نیز همین است.

1- مدیریت زمان

اگر می خواهید در کار حرفه ای تان موفق باشید باید زمانتان را مدیریت کنید. قرار نیست مثل یک خانم خانه دار سه چهارم وقت روزانه تان را به خانه داری بگذرانید. خودتان را با کارهای جزئی خسته نکنید و گردگیری خانه را به هفته ای یک بار در هفته خلاصه کنید. انرژی تان را بیشتر صرف همسر و فرزندانتان کنید و ساعاتی را به کار خودتان اختصاص دهید.

 

2- اطلاع به اطرافیان

در درجه اول در رابطه با فعالیت حرفه ای خود با همسر و فرزندانتان صحبت کنید. لازم است اطرافیان و حتی خویشاوندان درجه یک و دوستان و همسایه های نزدیک شما بدانند که ساعاتی از وقت روزانه شما صرف کار حرفه ای تان می شود. باید مشخص کنید چه ساعاتی از روز به کار حرفه ای تان مشغولید تا مزاحم وقت شما نشوند. کودک شما هم باید یاد بگیرد که مادرش فردی شاغل است، نه خانه دار!

3- اولویت بندی

هر شب برنامه ای شامل کارهایی که باید در خانه انجام شود و امور مربوط به رسیدگی به فرزندان و کارهای خارج از منزل و وظایف حرفه ای خود تهیه کنید و برخی را به همسرتان بسپارید. کارها را دسته بندی و اولویت بندی و کارهای غیرضروری را حذف کنید. کارهای زمان بری را که از عهده دیگران نیز بر می آید، به آنها واگذار کنید. مثلا می توانید در هفته خدمتکاری استخدام کنید تا تمام منزل را تمیز کند.

4- مهدکودک

حضور شما در خانه به این معنی نیست که حتما باید فرزندانتان هم در خانه باشد. اگر درآمد شما کم است و با سپردن کودکتان به مهد چیزی از درآمدتان باقی نمی ماند بهتر است ساعاتتان را تنظیم کنید تا هم به تربیت و آموزش فرزندتان و هم به حرفه تان برسید اما اگر درآمد بالایی دارید، می توانید فرزندتان را به مهد بسپارید تا هم او احساس تنهایی نکند و در محیطی اجتماعی با دیگر کودکان سرگرم شود، هم شما فرصت بیشتری برای تمرکز روی کارتان داشته باشید. حتی می توانید کودکانتان را به مادربزرگ یا خاله و عمه بسپارید اما باید مراقب باشید این موضوع باعث مزاحمت آنها نشود.

5- اتاق کار

اگر در خانه کار می کنید نکته بسیار مهم این است که برای هر اتاق نقشی مشخص شده باشد. فرزندان و همسر شما باید بدانند فلان اتاق یا فلان نقطه در خانه مخصوص کار شماست و زمان هایی که شما وارد این منطقه می شوید نباید مزاحمتی ایجاد کنند. باید برای فرزندانتان توضیح دهید که وقتی در محل کارتان در خانه و مثلا در حال صحبت با تلفن هستید یا در حال کار با رایانه، نباید مزاحمتی برای شما ایجاد کنند. در صورتی که فضا کوچک است می توانید با پارتیشن یا حتی پرده این فضا را جدا کنید تا تمرکز بیشتری روی کارتان داشته باشید.

6- ساعات کاری

شاید تصورتان این است که چون در خانه کار می کنید، دیگر نیازی به محاسبه ساعات کاری نیست. خوشبختانه در محیط کار قانونی هست که نشان می دهد دیگر ساعات کاری به اتمام رسیده و باید از این به بعد وقتتان را صرف رسیدگی به خود، همسر و فرزندانتان کنید اما در خانه هیچ رئیسی جز شما ساعات کاری تان را در نظر نمی گیرد. بسیاری از مادران مخصوصا اگر فرزندانی آرام داشته باشند بیش از زمانی که در خارج از خانه کار می کردند و در خانه به شغل اجتماعی خود ادامه می دهند. باید مراقب بود زیرا گرچه در این شرایط گاهی میزان درآمد بالاتر می رود اما اولین آسیب را خانواده و مخصوصا فرزندان خواهند دید. برای خودتان ساعات کاری مشخصی در روز یا در هفته در نظر بگیرید. مراقب باشید در دام بیش از حد کار کردن نیفتید زیرا به زودی با عقب افتادن کودکان از درس و مشق، متهم شماره یک شناخته می شوید. ایده آل ترین میزان کار برای یک مادر شاغل در خانه، 25 ساعت در هفته است.

7- تمرکز

ساعاتی را در روز انتخاب کنید که توجه و تمرکز بالاتری دارید. اگر فرزندانتان تا نزدیک ظهر خواب هستند، می توانید صبح ها کار کنید اما اگر شب ها تمرکز دارید می توانید صبح به کارهای منزل برسید و پیشاپیش ناهار و شامتان را آماده کنید و شب ها بعد از خواباندن فرزندانتان به کارهایتان برسید. زمانی که کودکان بیدار و مشغول بازی هستند و می توانید از این فرصت برای آموزش دادن به آنها استفاده کنید، هرگز وقتتان را صرف شغل خود نکنید. در این شرایط هم به دلیل سر و صدا تمرکز کافی ندارید هم ممکن است فرزندانتان مرتب مزاحم فعالیت حرفه ای شما شوند.

8- حذف محرک های محیطی

به تجربه متوجه می شوید که در چه شرایطی کار کردن فایده ای ندارد و تنها باعث هدر رفت زمان کاری تان خواهدشد. مثلا زمانی که کودکان بازی می کنند، اصلا موقعیت مناسبی برای کار نیست یا مثلا اگر ساعت 3 عصر همیشه خواب آلوده هستید، بهتر است با خواباندن فرزندانتان خودتان هم کمی استراحت کنید و به جای آن شب بعد از اینکه کودکان خوابیدند به کار خود بپردازید. در ساعاتی که امکان کار کردن وجود دارد هر وسیله ای که حواس شما را پرت می کند مثل تلویزیون یا تلفن همراه را خاموش کنید. در اتاق را ببندید و حداکثر استفاده را از زمانتان داشته باشید.

9- خودمراقبتی

کار در خانه گاهی سبب انزواطلبی اشخاص می شود. سعی کنید با برنامه ریزی درست یک بار در هفته با دوستان یا خانواده به گردش بروید. وقتی را هم به خود اختصاص دهید. هرازگاهی به آرایشگاه یا استخر بروید و فرصتی را به گردش با همسرتان اختصاص دهید.

10- کار حرفه ای

درست است که شما در منزل کار می کنید و با ارباب رجوع، همکاران و رئیس خود ارتباط مستقیمی ندارید اما مراقب باشید اصول حرفه ای را حفظ کنید. هرگز در حالی که فرزندتان در حال صحبت با شماست یا در حال آشپزی یا ظرف شستن هستید، جواب تلفن های کاری تان را ندهید. در این شرایط ابتدا فرزندتان را سرگرم کنید و بعد به محیطی آرام بروید تا بتوانید پاسخگوی تلفن های کاری تان باشید.

 

 


:: برچسب‌ها: طراحی سایت , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی ,
:: بازدید از این مطلب : 71
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : سه شنبه 15 دی 1394

 

 

   




















    11 . سازگار با انواع نسخه های browser : سازگاری فروشگاه اینترنتی شما با انواع نسخه    های مرورگرها باعث می شود تا نگرانی بابت مشتریان و بازدیدکنندگانتان نداشته باشید.

    12 . امکان شخصی سازی طراحی فروشگاه اینترنتی توسط خودتان : امکاناتی نیاز دارید که ما   پیش بینی نکرده ایم ؟ یا هنوز نمی دانید کدام نسخه فروشگاه اینترنتی برای شما مناسب تر     است ؟ نگران نباشید، علاوه بر اینکه در هر زمانی می توانید نسخه فروشگاه اینترنتی خود را به   نسخه های بالاتر ارتقا دهید، هر امکاناتی که فکرش را بکنید، برایتان طراحی و اضافه می کنیم.

    13 . امکان افزودن درگاه پرداخت آنلاین : می توانید لوگوی فروشگاه اینترنتی، بک گراندها، رنگ های قسمت های مختلف را به دلخواه خودتان تغییر دهید.

   14 . امکان افزودن بیشمار کالا و برند در فروشگاه اینترنتی سرور و هاستی که برایتان در نظر     گرفته ایم، سرورهای قدرتمند داخل کشور با قابلیت پاسخ دهی و سرعت بسیار بالا می باشند   تا از هر نظر خیالتان بابت فروشگاه اینترنتی راحت باشد.

بانی سایت



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی ,
:: بازدید از این مطلب : 78
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : سه شنبه 15 دی 1394

 

 

 

شیگرو میاموتو، کار خود را در نینتندو در سال ۱۹۷۷ شروع کرد و از آن زمان تا کنون بازی های به یاد ماندنی زیادی نظیر دونکی کونگ، برادران سوپر ماریو، افسانه ی زلدا، و بازی های بیشمار دیگری را طراحی کرده است. او امروزه نه تنها یک طراح، بلکه یکی از چهره های اصلی این شرکت است و به طور پیوسته برای معرفی بازیها و ویدیوهای مختلف در انظار عمومی ظاهر می شود.

میاموتو با اینکه حدود ۴۰ سال برای نینتندو کار کرده است، هنوز یکی از تولید کنندگان و ناظران اصلی تمام پروژه های این شرکت به حساب می آید. در ادامه می توانید توصیه های او درباره ی خلاقیت را از نظر بگذرانید و ببینید او چگونه ظرف این ۴۰ سال به طراحی و تولید بازی پرداخته است.

1- اجازه دهید کارمندانتان شما را به چالش بکشند

وقتی نقش رهبری یک گروه را بر عهده می گیرید، خیلی راحت ممکن است اجازه دهید این قدرت شما را به اشتباه بیندازد. این را در ۴۰ سال تجربه ی میاموتو ضرب کنید تا ببینید چطور هر کسی در موقعیت او به راحتی می تواند در دام خودرأیی بیفتد. اگر از بیرون به موضوع نگاه کنیم، خودکامگی مذکور می تواند به وضوح همه چیز را خراب کند. با این حال این اتفاقی است که همیشه رخ می دهد. میاموتو برای پیشگیری از افتادن در این ورطه، تصمیم آگاهانه ای گرفته است. او در مصاحبه ای با مجله ی تایم، در این باره گفته است: «کاری که من سعی در انجامش دارم این نیست که فضایی به وجود بیاورم که افراد در آن خود را در رقابت با من ببینند و یا سعی کنند فقط برای رضایت من بازی بسازند. من بر اساس تجربیاتم سعی می کنم کارگردانان را به تلاش در جهت رسیدن به اهدافی که مشخص کرده اند تشویق و ترغیب کنم و سؤالاتی مطرح کنم که مشخص کنند آیا تجربه ای که مد نظر داشته اند برای مخاطب بازی فراهم شده است یا نه. من سعی می کنم زیاد در عمق بازی هایی که تولید می کنند وارد نشوم».میاموتو به خاطر روحیه ی مشاور مآبانه ای که در نقش رهبری دارد زبانزد است و به نظر می رسد واقعاً به این ایده ی خود باور دارد. اگر سعی کنید ایده هایتان را به کارمندان خود تحمیل کنید، فرصت شکوفایی خلاقیت را از آنان گرفته اید؛ گاهی اوقات فقط کافی است اجازه دهید کارشان را انجام دهند و در این مسیر راهنمایی شان کنید.

article_image_one_529.jpg

2- سود را نادیده بگیرید

هنرمندان بی شماری فکر کردن به سودآوری در هنر را محکوم کرده اند. اما چنین کاری از کسی که تا این حد در کسب و کار و جنبه ی خلاقانه ی آن عمیق شده است کمتر بر می آید.
نینتندو در کار کسب درآمد است، اما از طرف دیگر مجبور است برای بقای خود هم که شده خلاق باشد. میاموتو این را می داند و در مصاحبه ای که با IGN داشته است می گوید: «نکته ی عجیبی که در مورد این کسب و کار وجود دارد این است که خلاق بودن یک چیز است و ذهنیت بازاریابی داشتن یک چیز دیگر.

صنعت سرگرمی چنین اوضاعی دارد، بنابراین طراحان بازی باید هم ذهن خلاقی داشته باشند و هم بتوانند جلوی بخش بازاریابی شرکت خود قد علم کنند؛ در غیر این صورت نمی توانند خلاقیت خود را بروز دهند.آدم های زیادی نیستند که واجد چنین ویژگی هایی باشند. اما اگر تنها به جنبه ی خلاقیت موضوع نگاه کنیم، به نظرم ذهن های خلاق زیادی وجود دارند که می توان از وجودشان بهره گرفت. من فکر می کنم اگر آنها آزادی بیشتری برای ساختن بازی های مورد علاقه شان داشته باشند، بازی های بسیار بهتری خواهیم ساخت». البته موفقیت هم به خلاقیت احتیاج دارد و هم به بازاریابی، اما اجازه دادن به بازاریابی برای چیرگی بر خلاقیت، در درازمدت رویکرد ضعیفی برای یک کسب و کار است. هرچه آزادی بیشتری در ابتدای راه به خود بدهید، نتایج بهتری خواهید گرفت، حتی اگر مجبور شوید بعداً بعضی چیزها را برای جذب مخاطب بیشتر دستکاری کنید.

3- از هر چیزی الهام بگیرید

مشکلی که خیلی از آدم های خلاق در ابتدای زندگی حرفه ای خود با آن مواجه می شوند، یک بُعدی نگری به ایده گرفتن است. شما وقتی به شدت روی شغلی متمرکز باشید، تمایل خواهید داشت از رسانه های حوزه ی خودتان الهام بگیرید. این مسئله چرخه ی دایره واری درست می کند که باعث می شود نتوانید هیچ چیز واقعاً جدیدی خلق کنید. میاموتو در مصاحبه ای با NPR از منابع الهام بازی های افسانه ی زلدا و ماریو ۶۴ می گوید: «من در روستاهای ژاپن بزرگ شدم و وقت زیادی را به بازی کردن در مزارع برنج و گشت و گذار در تپه های اطراف و خوشگذرانی در خارج از منزل صرف می کردم. وقتی دوران دبستان را گذراندم و مشغول تحصیل در مراتب بالاتر شدم، به صورت جدی به کوهنوردی روی آوردم. مکانی نزدیک کوبی هست که یک کوه دارد. وقتی از این کوه بالا بروید، در نزدیکی های قله ی آن با دریاچه ای مواجه خواهید شد. ما به آنجا رفته بودیم و من از دیدن آن منظره بسیار هیجانزده شده بودم. این اولین باری بود که به آنجا صعود کرده بودم و آن دریاچه ی بزرگ را آنجا می دیدم. وقتی داشتیم بازی افسانه ی زلدا را می ساختیم، از این منظره الهام گرفتم. زلدا یک ماجراجویی بزرگ در دل طبیعت است که در آن مجبورید از فضاهای تنگ و تاریکی عبور کنید تا به یک دریاچه ی بزرگ برسید. حدوداً همان زمان ها بود که شروع کردن به الهام گرفتن از تجربیات کودکی ام برای طراحی و ساخت بازی ها.

بعد از اینکه چهل سالگی را پشت سر گذاشتم، به شنا روی آوردم و به عنوان یک ورزش اشتیاق زیادی به آن پیدا کردم. درست بعد از همین دوران بود که سوپر ماریو ۶۴ را ساختیم. من برای ساخت صحنه های شنای زیر آب بازی ماریو، از تجربیات خود در شنا استفاده های زیادی کردم».از هر چیزی می توان الهام گرفت، بنابراین ذهن خود را باز نگه دارید. وقتی بیش از اندازه روی یک رسانه متمرکز می شوید، خود را از فرصت های بی شماری که برای دیدن چشم انداز ها و دنیاهای منحصر به فرد دیگر می توانید در اختیار داشته باشید محروم می کنید.

4- خودتان را با دیگران مقایسه نکنید

موفقیت (و گاهاً شکست) نینتندو، همیشه به متفاوت انجام دادن کارها نسبت به بقیه وابسته بوده است. کنسول نینتندو به کلی با کنسول های پلی استیشن و اکس باکس متفاوت است و این بی دلیل نیست. میاموتو در مصاحبه با گاردین در این مورد می گوید: «به نظر من مشکلی که صحبت کردن در مورد رقابت با دیگران دارد این است که انسان خود و دستاوردهایش را به چیزی ارجاع می دهد که قبلاً انجام شده است و سعی می کند بر آن غلبه کند. تمرکز ما در نینتندو به جای نگاه کردن به آنچه شرکت های دیگر انجام می دهند، روی منحصر به فرد بودن است. مسئله ی مهم این است که بتوانیم ابزار جدیدی برای سرگرمی فراهم کنیم».

افتادن در دام مقایسه خیلی سخت نیست. اگر نویسنده باشید، به مقایسه کردن خود با دیگر نویسندگان گرایش خواهید داشت و اگر طراح بازی باشید، نگاهتان به بازی های دیگر خواهد بود. این نوع رقابت باعث تقلید می شود، چرا که مدام در حال برانداز کردن کارهای دیگران خواهید بود. وقتی چنین کاری می کنید، به این راحتی ها نخواهید توانست به هنر خود تمایزی حقیقی ببخشید.

 منبع:سایت تخصصی بهینه سازی سایت و طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی http:www.banisite.com

 


:: برچسب‌ها: طراحی سایت , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی , کارآفرینی ,
:: بازدید از این مطلب : 93
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : دو شنبه 14 دی 1394





6 . پیش بینی و طراحی راحت ترین مسیر برای خرید مشتری : مشتریان فروشگاه اینترنتی ، همیشه سریعترین و ساده ترین مسیر برای خرید از فروشگاه اینترنتی انتخاب می کنند، ما این را 
می دانیم و در ساختار و طراحی فروشگاه اینترنتی در نظر گرفته ایم.

7 . پشتیبانی مطمئن از فروشگاه اینترنتی شما : با اینکه فروشگاه اینترنتی را به گونه ای طراحی نموده ایم که کمترین نیاز را به ما داشته باشید، ولی در تمام مدت پشتیبان شما خواهیم بود و اشکالات احتمالی را برطرف خواهیم کرد.

8 . امکان ارتقا به نسخه های بالاتر، طراحی سفارشی و افزودن امکانات بیشتر :امکاناتی نیاز دارید که ما پیش بینی نکرده ایم ؟ یا هنوز نمی دانید کدام نسخه فروشگاه اینترنتی برای شما مناسب تر است ؟ نگران نباشید، علاوه بر اینکه در هر زمانی می توانید نسخه فروشگاه اینترنتی خود را به نسخه های بالاتر ارتقا دهید، هر امکاناتی که فکرش را بکنید، برایتان طراحی و اضافه می کنیم.

9 - سرور های پرقدرت با بیشترین سرعت و بالاترین نرخ up time : سرور و هاستی که برایتان در نظر گرفته ایم، سرورهای قدرتمند داخل کشور با قابلیت پاسخ دهی و سرعت بسیار بالا می باشند تا از هر نظر خیالتان بابت فروشگاه اینترنتی راحت باشد.

10 . گزارشگیری های مورد نیاز برای مدیریت فروش : مشتریان فروشگاه اینترنتی برای مدیریت بهتر فروشتان و سرویس دهی به خریداران، تمامی گزارش های مورد نیازتان را پیش بینی کرده ایم و در پنل مدیریت قرار داده ایم.

بانی سایت http://banisite.com



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی ,
:: بازدید از این مطلب : 79
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : دو شنبه 14 دی 1394

بر اساس بیش از 10 سال تجربه در زمینه فروش اینترنتی و طراحی سایت، فروشگاه اینترنتی طراحی نمودیم که بیشتر نیازهای شما برای فروش اینترنتی را پوشش دهد. این نیازها، نکات ریز و درشتی است که سال ها برای شناسایی و اصلاح آن تلاش کردیم و سعی نمودیم تا فضایی فراهم کنیم که بدون داشتن دانش تخصصی در نرم افزار و کامپیوتر، بتوانید فروشگاه اینترنتی خود را مدیریت کنید. 
در طراحی فروشگاه اینترنتی بسیاری از نکات تخصصی برای افزایش فروشتان، چه در زمینه مدیریت افزایش فروش، نظیر راحت ترین مسیر برای خریداران، سرعت وب سایت، طراحی ساده و مورد علاقه خریداران و چه در زمینه فنی، نظیر نکاتی در بهینه سازی فروشگاه اینترنتی برای گوگل و سایر موتور های جستجو ، پیش بینی های عدم نمایش خطا برای کابران و ... را در نظر گرفته ایم.

بعضی از مزیت های طراحی فروشگاه اینترنتی بانی سایت به شرح زیر است:

  1. 1. فروشگاه اینترنتی ایده آل برای موتورهای جستجو : جدیدترین الگوریتم های گوگل، نکاتی که باعث می شود شما زودتر از دیگران در صفحات اول گوگل مشاهده شوید را در طراحی فروشگاه اینترنتی ، در نظر گرفته ایم.
  2. 2.مطابق با الزامات دریافت نماد اعتماد وزارت بازرگانی: در طراحی فروشگاه اینترنتی ، الزاماتی فنی که برای دریافت نماد اعتماد الکترونیک وزارت بازرگانی نیاز دارید، پیش بینی و پیاده سازی نموده ایم که کمک شایانی به دریافت سریع تر نماد اعتماد فروشگاه اینترنتی خواهد نمود.
  3. 3. تکنولوژی برنامه نویسی فروشگاه اینترنتی با mvc 2015 : کدنویسی فروشگاه اینترنتی با متد جدید 2015 مایکروسافت و تکنولوژی MVC انجام شده است. این روش علاوه بر کاربر پسند بودن فروشگاه اینترنتی و سرعت بالای لود شدن صفحات به دلیل سبک بودن سایت، به نمایش بهتر در گوگل نیز کمک بسیار می کند.
  4. 4. نکاتی که باعث می شود تا بازدیدکننده به مشتری تبدیل شود : بر اساس جدیدترین روشهای طراحی فروشگاه اینترنتی در دنیا و نکاتی که اساتید برتر فروش اینترنتی نظیر برایان تریسی، اریک ورمیولن و همچنین اساتید فروش اینترنتی در ایران مانند جناب دکتر روستا و ... نکات کلی و جزیی بسیاری را در طراحی فروشگاه اینترنتی اجرا نمودیم که بیشترین تاثیر را برای تبدیل بازدید کننده به مشتری برایتان خواهد گذاشت و منجر به فروش بیشتر فروشگاه اینترنتی شما خواهد شد.
  5. 5. امکانات بی شمار در طراحی فروشگاه اینترنتی : ما پیش بینی بیشتر نیازهای شما را برای مدیریت بهتر فروشگاه اینترنتی و پیاده سازی اهدافتان برای جذب بیشتر مشتری در وب سایتتان نموده ایم. برخی از این امکانات را می توانید در جدول امکانات فروشگاه اینترنتی ببینید.

منبع:بانی سایت،وب سایت تخصصی بهینه سازی سایت و طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی   http://www.banisite.com



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی ,
:: بازدید از این مطلب : 95
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : یک شنبه 13 دی 1394

   

          

طراحی سایت فروشگاه اینترنتی بی شک یکی از تخصصی ترین و حساس ترین بخش ها در طراحی سایتاست. زیبایی برای یک فروشگاه اینترنتی کافی نیست، بلکه پارامترهای بسیاری در طراحی سایت فروشگاه اینترنتیمطرح است که رعایت نکردن هر یک از آنها منجر به ترک کردن سایت شما توسط مشتری می شود.

بانی سایت با بیش از 10 سال سابقه در عرصه تجارت الکترونیک و طراحی چندین فروشگاه اینترنتی مطرح از جمله بانی اسپرت و می شاپ، که جزء بارزترین فروشگاه های اینترنتی در کشور هستند، می داند که چگونه بازدیدکننده را به سایت شما برساند و او را تبدیل به مشتری شما کند. از کلی ترین نکات در طراحی سایت فروشگاه اینترنتیتا نکات کوچک و جزیی در طراحی فروشگاه های اینترنتی بانی سایت رعایت می شود. ما فقط برای شما فروشگاه اینترنتی طراحی نمی کنیم، بلکه به درخواست شما، تا رونق گرفتن فروشگاه اینترنتی در کنارتان هستیم. نگران کمبود اطلاعات در زمینه اینترنت و کارهای وب سایتتان نباشید. مجموعه بانی سایت برای این موضوع نیز پیش بینی های لازم را نموده است.

 



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی ,
:: بازدید از این مطلب : 91
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : یک شنبه 13 دی 1394

کارآفرینان و فروشندگان باهوش راه­ هایی را برای ایجاد یک تفاهم و رابطه با مشتری­ های بالقوه پیدا می­ کنند و به دنبال آن هستند که ارزش محصول یا خدمات خود را نشان ­دهند. در بخش فروش­، مشتری­ های شما، سرسخت­ ترین منتقدین شما هستند. هشیار باشید که آن­ها ممکن است به خرید تمایل نشان­ دهند و مجذوب شوند، ناگهان طی یک اقدام دفاعی گارد گرفته و هر بهانه ­ای بیابند تا پول به زحمت به دست آمده­ ی خود را خرج نکنند.

در اینجا 5 نکته جهت فروش هوشمندانه ­تر وجود دارد:

1. نیازهای پنهان و نهفته آنها را کشف کنید

مشتری­ ها همیشه نمی­ توانند نیازهای خود را تشریح و بیان کنند. در حالی که ممکن است آنها بگویند که نیاز به تقویت کردن و رشد پایگاه هواداران فیسبوک خود دارند، شاید بزرگترین اولویت آنها بهبود دسترسی و دستیابی سازمانی خود باشد. چگونگی شناسایی نیازهای پنهان را بیاموزید و فرصت­ هایی را جهت موفق­تر کردن کاربران و مصرف ­کنندگان در کار خود بیابید.با یک درک عمیق­ تر نسبت به این موضوع که کاربران و مشتریان شما به چه چیزی اهمیت می ­دهند می­توانید آیتم­ هایی را که به اصطلاح معامله برهم زن هستند را شناسایی کرده و آن­ها را از مکالمات و معاملات خود حذف کنید. 

 

 

2. کاهش نگرانی­ ها با مطالعه موردی و رضایت نامه­ ها

برخی اوقات، مشتری­ ها در بکارگیری یک پروسه­ یا تکنولوژی جدید با مشکل مواجه می شوند. اگرچه ارزش پیشنهادتان برای شما بدیهی و آشکار است اما ممکن است برای مشتری مبهم باشد. در نتیجه، خریداران بدبین خواهند شد. "نَن هرابی" از بخش آموزش فروش HNH می­گوید: " اگر شما زمانی که یک خرید بزرگ و مهم انجام می­ دهید احساس نگرانی و شک دارید، با فرض کردنِ اتفاق افتادنِ همان چیزهایی که انتظار آن­ها را دارید احساس امنیت خواهید کرد. برای غلبه بر شک و احتیاط خریدار، ماجراها یا تضمین­ هایی را که چگونگی بهره­ مندی و رضایت سایر مشتریان شما را شرح می­ دهد را بازگو کنید. تاکید بر این موضوع که سایر فروشندگان از پیشنهادها و قیمت گذاری­ های شما استفاده می­ کنند مشتری را بیشتر ترغیب می­ کند. به همین شکل، اگر مشتری شما احساس کند که در میان هم­رده­­ ها و با شرایط یکسان با خود است، با احساس راحتی بیشتری با طرح پیشنهادی شما موافقت خواهد کرد. "هرابی" میداند که " گاهی اوقات تنها نشان دادن یک لیست از شرکت ­ها و مشتریانی که در گذشته با آن­ها کار کرده­ اید برای راحتیِ چشم اندازِ ذهن کافی است."

3. فروش کمتر

زمانی که قیمت نگرانی اول محسوب می ­شود، راه­ هایی را برای تطبیق بودجه­ ی مشتریان خود بیابید. خیلی اوقات یک راه حل ساده می­ تواند هزینه­ ی کلی مشتریان شما را پایین بیاورد. "جیم هرست" مدیر عامل شرکت فروش هوشمندانه ­ی ابتکاری، در ابتدا فروش در پروژه­ های کوچتر را به جهت باز شدن پنجره­ ی فرصت­ها در آینده را پیشنهاد می­ کند. با تامین یک تعهد متقابل کوچک، شما اکنون یک "بله" از مشتری­ ها دریافت می­ کنید، همان افرادی که در آینده با شما در تعاملات مختلف هم صدا خواهند بود.

4. عواقب انفعال و عدم فعالیت را توضیح دهید.

برای تشویق مشتری­ های خود به اقدام قطعی، شما باید در ابتدا توضیح دهید که در صورت شکست عمل خود و انفعال چه چیزی پیش خواهد آمد. زیرا افراد تمایل دارند که در مقابل عواقب منفی ایمن باشند. شما می­ توانید با یک ریتم احساسی اما قاطع، تشریح کنید که اگر مشتری از آخرین توصیه­ های شما پیروی نکرد چه چیزی پیش­ خواهد آمد. بازاریان و مشتری­ ها باید بدانند که اگر اکنون از پیشنهاد و قرارداد شما انصراف بدهند، بعدها بایستی زمان بیشتری را خرج سروسامان دادن وضعیت خود بکنند.

5. مشتری­های خود را آموزش دهید.

مشتری­ های خود را به وسط قیف پروسه­ ی فروش بازگردانید. اگر آنها هنوز آماده نیستند تا یک "بله­­ ی مطمئن" به شما بدهند، زمان بیشتری جهت گفتگو و آموزش مشتری در مورد ارزش و مزایای پیشنهاد خود اختصاص دهید. از فروش به اجبار و سخت اجتناب کنید و از بازاریابی ایمیلی و تبلیغات جهت به اشتراک­ گذاری اطلاعات و محصولات استفاده کنید تا مشتری­ه ا جهت همکاری با شما تصمیم مطلوبی بگیرند. این دیدگاه به آن­ها اجازه می­ دهد تا با سرعت و روش دلخواه خود از طریق قیف و تونل فروش عبور و پیشرفت کنند.

منبع:بانی سایت طراحی و بهینه سازی سایت و فروشگاه اینترنتی   http://www.banisite.com/webshop-website-design

 

 


:: برچسب‌ها: طراحی سایت , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی ,
:: بازدید از این مطلب : 76
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : شنبه 12 دی 1394

http://www.banisite.com

 اغلب دیده ایم که بسیاری از افراد با رویای راه اندازی یک کسب وکار همواره تصور می کنند که “اگر آن را بسازم، خواهند آمد”. به این معنا که اگر کسب وکاری را راه اندازی کنند، وب سایتی داشته باشند و چند بار هم تبلیغ کنند، مشتریان سر می رسند! اما متأسفانه همیشه این مسئله پیدا کردن مشتریان بر عهده مدیر و مالک یک کسب کار است و راه دیگری برای آن شناخته نشده است.

زمانی که کسب وکاری را راه اندازی کردید، همواره خودتان باید با تلاش و کوشش در پی کسب مشتریان لازم برای محصولات و خدمات خودتان هم باشید. در ادامه به 10 روش برای این کار اشاره شده است.

1- مشتری ایده آل خودتان را تعریف کنید

همواره باید تصویری از مشتری و خریدار محصول یا خدمت خود داشته باشید. اگر مشتریان صنعتی دارید، چه صنعتی هدف فعالیت های بازاریابی شما هستند؟ کارکنان چه سطحی از سازمان محصول یا خدمت شما را مورداستفاده قرار می دهند؟ این مشتریان در کجا اقدام به خرید می کنند؟ آنها کی و کجا اوقات فراغت خود را می گذرانند؟ باید این اطلاعات را جمع آوری کنید تا از بین آنها راهی برای اطلاع رسانی در مورد نام و فعالیت خود به آنها بیابید.

 

 

2- یک وبلاگ داشته باشید

وبلاگ پاسخ و چاره ای به همه مسائل شما نیست، اما روشی عالی برای شناساندن شما به عنوان یک کارشناس در حوزه تخصصی خودتان است. تهیه محتوایی که هم برای مشتریان فعلی و هم مشتریان بالقوه شما مناسب باشد، به دو طریق برایتان سودمند است: از طرف نشان دهنده تخصص شما در رابطه حوزه تخصصی خودتان است و از طرف دیگر اطلاعات قابلی را برای افرادی تأمین می کند که در جستجو محصولات و خدمات شما هستند. توجه داشته باشید که مشتری همیشه در پی کسی است که از مسائل خاص وی مطلع باشد.

3- شبکه سازی، شبکه سازی، شبکه سازی

مردم همیشه دوست با کسی رابطه کاری یا تجاری داشته باشند که وی را از قبل بشناسند. با سازمان حرفه ای همکاری داشته باشید. مثلاً اگر صاحب یک رستوران هستید، در رویدادهای محلی که در نزدیک محل رستوران شما تشکیل می شود، شرکت داشته باشید تا مردم بهتر شما را بشناسند. از طریق می توانید با دوستان و شبکه ارتباطی دیگران برای معرفی کردن خودتان هم آشنا شوید.

4- رقبای خود را بشناسید

نگاهی به رقبای موفق خود داشته باشید، آنها برای بدست آوردن مشتری چه کارهایی انجام می دهند؟ شاید بودجه زیادی برای بازاریابی در اختیار نداشته باشید، اما حتما در این بین می توانید راه هایی برای متمرکز کردن فعالیت های بازاریابی خود بر آنها کسب کنید. حتی ممکن است در فعالیت های بازاریابی رقبا ایراد و ضعفی پیدا کنید – کاری که باید انجام دهند و انجام نمی دهند شاید همین مورد فرصتی برای سرمایه گذاری شما فراهم بیاورد و از آن طریق درصدی از سهم بازار را از آن خود بکنید.

5- قدری به رایگان بدهید

مطمئناً هیچ کس دوست ندارد بخشی از محصول یا خدمات خود را به صورت رایگان بدهد، اما به خاطر داشته باشید که شما همواره باید برای تحصیل پول، پولی هزینه کنید!!! گاهی اوقات دادن بخشی از محصول یا خدمات برای کسب سودی بیشتر می تواند در کسب وکار شما تأثیرگذار باشد. مثلاً برای یک بستنی فروشی، اعلام یک روز به عنوان تست رایگان در اندازه ای کم، ارائه یک خبرنامه شامل چند توصیه خدماتی و مشاوره ای برای یک کسب وکار مشاوره و … می تواند موارد مناسبی از این دست فعالیت ها باشد.

6- در فهرست ها جای بگیرید

ساده به نظر می رسد، اما برخی از آن غافل شده و آن را فراموش می کنند. گروه های محلی کسب وکار، اتاق بازرگانی یا حتی اطلاعات تلفنی ازجمله منابعی هستند که نام، آدرس، شماره تماس و آدرس وبسایت شما حتما باید در آنها ثبت شود و در اختیار تمامی افرادی باشد که ممکن است در جستجوی محصولات و خدمات شما هستند. همچنین سایت هایی مثل فیسبوک و گوگل را هم فراموش نکنید.

7- خود را معرض دید افراد بالقوه قرار دهید

اگر در حوزه چاپ فعالیت دارید، به احتمال زیاد عضو یک مجموعه هستید که دیگر اعضاء فعال در حوزه چاپ هم در آن فعالیت دارند و یا عضوی از آن هستند. همه می دانیم که شرکت کردن در یک جلسه یا همایش با این افراد بد نیست و ایرادی ندارد، اما مشتری خاصی نمی توانید از این جمع برای خدمات خودتان بدست آورید. برعکس، شرکت کردن در جمعی که مثلاً اکثر افراد شرکت کننده در آن طراحان گرافیک هستند، بیشترین احتمال جذب مشتری را برای شما ب همراه دارد.

8- از رویداد مختلف حمایت کنید

در پی اطلاع از رویدادهایی باشید که مشتریان بالقوه شمارا دورهم جمع می کند. روشی برای حمایت و پشتیبانی از آن رویداد پیدا کنید، این روش می تواند شامل در اختیار گذاردن بخشی از زمان شما، محصول یا خدمات شما یا حتی سرمایه مادی شما باشد که در عوض موجب مطرح شدن و معرفی نام شما در مثلاً بیلبوردهای آنها شود. همچنین توجه کنید که برای ارتباط بیشتر بهتر است خودتان هم در آن رویدادها حضور فیزیکی داشته باشید.

9- پیگیری کنید

یکی از عمده ترین مشکلات در این بین عدم پیگیری مشتریان است. زمانی که با یک مراجعه کننده روبرو می شوید، از پرسش از وی در مورد علاقه مندی نسبت به محصولات و خدمات خود ترس نداشته باشید. حتی اگر نه گفتند می توانید زمانی را برای پیگیری مجدد با آنها ست کنید. دلیلی وجود ندارد که خود را به آنها تحمیل کنید، اما همیشه باید سعی کنید نام و اطلاعات شما در دسترس آنها باشد. از این طریق در زمان نیاز به شما مطمئناً یکی از انتخاب هایی خواهید بود که موردبررسی قرار می گیرید.

10- زمانی که یک فروش را از دست می دهید، دلیل آن را پیدا کنید

ممکن است تجربه کار کردن روی یک مشتری از قبل داشته باشید، اما پس از تلاش های بسیار متوجه می شوید که از شما خرید نکرده است. اگر تمایل به همکاری با شما داشته باشد، خیلی خوب است که از وی دلیل عدم خرید از خودتان را بپرسید. آیا محصولی را پیداکرده که بهتر از محصول شما نیاز وی را برآورده می کرده است؟ آیا مسئله قیمت بوده؟ آیا تصمیم برای خرید به زمان دیگری موکول کرده است(به این معنا که هنوز شانسی برای موفقیت وجود دارد)؟ برخی از مشتریان بالقوه ممکن است از این روش پیگیری شما خوششان بیاید و در آینده از به شما مراجعه کنند.

منبع:طراحی سایت و فروشگاه اینترنتی  http://www.banisite.com

 



:: برچسب‌ها: طراحی سایت , طراحی فروشگاه اینترنتی , بانی سایت , banisite , مقاله , مشتری یابی , فروش , افزایش فروش , راز , بازاریابی ,
:: بازدید از این مطلب : 99
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
ن : Xیاسمن ایازی
ت : شنبه 12 دی 1394
می توانید دیدگاه خود را بنویسید

<-CommentGAvator->
<-CommentAuthor-> در تاریخ : <-CommentDate-> - - گفته است :
<-CommentContent->

<-CommentPage->

(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){ (i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o), m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m) })(window,document,'script','//www.google-analytics.com/analytics.js','ga'); ga('create', 'UA-52170159-2', 'auto'); ga('send', 'pageview');